北京时间1月24日，苹果公布了苹果今天发布了2013财年第一财季财报，该季度苹果营收为545.12亿美元，高于去年同期的463.33亿美元，创下历史最高纪录;净利润为130.78亿美元，比去年同期的130.64亿美元增长0.1%，同样创下历史最高纪录。随后苹果召开了季报电话会议，以下为该季度苹果电话会议中的分析师问答环节，苹果CEO库克和CFO奥本海默回答了分析师提出的相关问题：

　　Kathryn Huberty - Morgan Stanley：iPhone5在美国市场的数据出乎预料的理想，但在国际市场的零售数据令人困惑，你们如何把握美国以外的市场潮流，并且确信iPhone的屏幕尺寸和价格策略可以继续满足非美市场用户的需求?

　　库克-CEO：如 Peter所说，我们相对9月份那个季度增长了70%，是市场增速的3倍。我们没有比这更开心的事情了。关于区域贡献上，我们看到增速最快的中国市场，是3位数的增长率，而且高出市场整体的增速。所以我愿意表述为我们对此非常满意。

　　Kathryn Huberty - Morgan Stanley：OK，我还想问Peter一个问题，既然这个季度有非常充裕的现金流产生，以及你们对未来产品线充满信心，而且股价已经从你们制订回购计划的时候回落了很多，为什么不继续扩大回购计划?

　　奥本海默， CFO:当然，这是我们一直强调的投资的同时获得现金回报的机会。我们已经在该季度开始了股票回购和结合分红的计划，我们执行了45亿美元的分红并且开始执行回购，我们预计在未来三年花费450亿美元回报股东。我们肯定会考虑扩大计划，如果我们认为更符合股东利益的话。

　　Bill Shope - Goldman Sachs: 你们智能手机的竞争者们，通过更大尺寸的屏幕，相对iPhone5 建立了产品的产业化，你们觉得他们这样的差异化竞争在市场中是否有效的?你们认为大屏幕是一个长久的趋势吗?或者你们觉得大屏幕的iPhone等大屏幕智能手机会变成很常见?

　　库克：Bill，你知道，这新的4寸视网膜屏幕的iPhone5已经是行业里最先进的显示屏了，对手还距离这质量上的视网膜显示还有点远。而且，在不牺牲单手操作的前提下，我们为iPhone用户提供了更大尺寸的显示。所以，我们对各种尺寸的屏幕做了很多探索，我们相信我们的选择是正确的。

　　Bill Shope - Goldman Sachs:回到iPhone需求的问题上来，你们明显地看到了各类产品非常健康的增长。你是否可以谈谈你们12月那季度关于iPhone产品需求的趋势的观点，以及在产品周期上，你们认为是正常的季节性变动吗?此外，在12月份的财季里，你们有留意到任何关于iPhone需求减退方面的迹象吗?或者，你们会因此在3月份的财季里执行更保守的策略吗?

　　库克：Bill，我现在回答你后面的问题，前面的再由Peter为你解答。如果你观察整个季度的iPhone的销售情况，我们是为了iPhone5做了一些让路。当我们生成和运输更多的，销售额随之增长。iPhone4真的是整个季度都受限制，但销售依然强劲，所以这是整个季度里销售增长情况。下面Peter谈下预期的问题。

　　奥本海默， CFO: 所以，Bill，对于iPhone来说，如我去年告诉你一样，我们已经建立了260万套库存渠道，这帮助我们在3月份的财季里，实现保持4到6周的库存周期目标。因此，据此预估售出数据将为3250万，我们预期售出数据一年比一年地增长，过去如此，这个季度仍然如此。

　　库克：Bill，我想补充一点，我知道有很多传言说苹果订单消减，我想花一点时间来说这问题。我不想针对任何谣言来做回应，因为我一向如此，但我想强调，即使传言的某个时间点的数据是真实的，也不可能准确反映苹果业务的真实情况。苹果的供应链是一个非常复杂和多供应源的链条，产能有所不同，供应商的表现会变，库存周期的数据也会变动。我的意思是，在一个漫长的清单里，摘取个别数据是没有多大意义的。

　　Toni Sacconaghi - Sanford Bernstein: 我就想确认下，我对你们的业绩预期范围的解释是否存在误解。你们是说，当你们制订业绩预期范围是否仍然基于比较保守的角度?我们很想知道真实计划，而你们是基于此做的预估。

　　奥本海默， CFO:Tony，过去我们提供相对保守的单点的预估，而且都有信心完成。对于目前的季度，我们提供的预估范围，我们希望会在此范围之内。但是我们无法做任何承诺，业绩预估是苦难的，我们希望会在此烦内内。

　　Toni Sacconaghi - Sanford Bernstein: 所以，我想比较下这个词，你们之前给的单点预估，我觉得你们平均地将可能的利润砍去35%，然后给出一个点，有了这个缓冲区，然后你们的单点预估合理地实现。你说你们之前的预估都是合理的，但通常是一个叫黯淡的点，然后表现出色，我希望搞明白的是，你现在提供的是一个范围，和以前的单点预估有没区别?

　　奥本海默， CFO: 我再说一下。我们之前给出了个位数的指导预期，这是相对比较保守的，我们也像你一样有信心可以达到。我们现在给出的是我们预计的最好业绩区间。

　　Toni Sacconaghi - Sanford Bernstein：我再问一个。 Tim，你刚开始讲了苹果的哲学是真正的使用户满意，并且制造最好的产品。与此背景相反的是，市场份额对苹果来说到底有多重要?本季度苹果在全球智能机市场的份额增长缓慢，但是你们发布了新产品。2013年，维持智能机的市场份额对苹果来说是具有优先级的事情吗，是或不是，为什么。实际来说，苹果将在这一市场上如何维持份额，考虑到价格上预计将增长缓慢，同时苹果已经在高端市场占据绝对领先地位。

　　库克： 对苹果来说最重要的事情是提供世界上最好的产品，提高用户的体验。这是我们的最高使命，这意味着我们并不对所有可以赚钱的事情感兴趣。我们可以把苹果的品牌放在很多东西上然后销售很多玩意，但是这不是我们在这里的原因。我们希望提供最棒的产品。那么这对市场份额来说意味着什么呢?我们能够做到这件事，我们在不同型号不同定价的iPod上都获得了卓越的成绩，并且也获得了获得了合理的份额。因此，我不会像有些人那样把这两件事看成是互相对立的。但是我们的最高使命是制造最完美的产品，提高用户的体验，因此，这是我们专注的事情。

　　Ben Reitzes - Barclays: 第一个问题关于Mac。您能再讲讲到底是出了什么问题吗?似乎这个季度这一块减少了10亿美元的收入，甚至达到15亿美元。

　　库克： 感谢你的问题，我也想聊聊这个。我认为回答这个问题最好的方法是，如果你看看上一年的销售，我们去年同期的Mac销量大约是520万台。今年Q1差不多是400万台，从这个角度看Mac本季度同比销售下滑了70万台。我们去年十月推出了新 iMac。我们当时宣布 21.5寸的将在11月开始运送，之后我们在11月底开始运送。我们当时宣布27寸将在12月开始运送，之后我们在12月中旬开始运送。所以这个季度我们只有有限的几周能够计入这一新产品的影响。

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本文标题：分析师问答：苹果2013财年一季报解读

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