莫斯科维茨：我的继续关注点主要围绕LTE技术的全球增建。从目前的实际情况来看，LTE技术在欧洲或亚洲部分地区的增建速度比预期的缓慢。你认为这种情况会对iphone销售产生何种影响，以及如果LTE性能越来越可用的话，未来12月内会带来怎样的变化?

　　库克：这是一个好问题。目前，在全球范围内，我们拥有25家网络运营商为我们的iPhone 5提供LTE技术支持。这些运营商分别在美国、韩国、英国、德国、加拿大、澳大利亚和其他几个国家。下周，将有另外36家运营商为我们提供LTE支持，而这些运营商主要分布在现在我们的LTE支持所不覆盖的国家。因此，截止下周，我们的LTE技术将覆盖意大利、丹麦、芬兰、瑞士、菲律宾以及一些中东国家。我今天可以非常乐观地告诉你，LTE的下一轮展示将非常喜人。此外，想必你知道，iPhone 5也支持其他超速网络，比如说被部分移动运营商称作4G的HSPA+网络。因此，我们对我们目前所处的形势非常乐观，尤其是下周我们将新增LTE技术网络运营商。

　　德意志银行分析师克里斯·怀特摩尔(Chris Whitmore)：假设iPad发布会有刺激Mac的效应，以及库存调整能带来某些好处，我们应该认为存在大致正确的近似数，以及为什么会较比你在评论中引用25%的周销售率有如此大的减速呢?

　　奥本海默， CFO：当然，我们并不打算就某种产品给出具体指导，但是让我告诉你一些我们认为营收会介于410亿-430亿美元的原因。这个营收区间相当于5%至10%的年度同比增长。少数因素正在影响我们的年度同比结果，可能会让业务的强劲表现不那么容易被看到。现在，让我们来列举出这些因素。首先，在去年三月份所在季度的电话会议中，我们曾数次提及苹果创建了规模为260万部的iPhone渠道库存，最终让我们去年同一季度的销售额增加了16亿美元。正如蒂姆说的那样，是sell-in而非sell-through，而我们是站在sell-through的基础上来预测业绩，因此不能对16亿美元视而不见;第二，iPhone 5今年的上市，也比我们预期的快。截止去年12月底，我们已经在100个国家实现iPhone 5上市。去年直到3月份所在季度我们都未能实现这样的上市速度;第三，我们做出了一个非常好的策略决定，那就是发布iPad mini，该产品深受客户喜爱。正是因为如此，我们看到了iPad ASPs业绩的下滑，幅度为101美元。你将会看到苹果iPad的销量增长要比iPad的营收增长更快;最后，去年同一季度，个人电脑市场增长4%，市场研究机构国际数据公司(IDC)预测今年该业务将会减少3%。考虑到上述因素，我们的表现或将好于5%-10%的增长预期。我们对我们的业务和新产品非常自信。

　　怀特摩尔：蒂姆之前提到，苹果并不害怕自身蚕食(Cannibalization)。我想问的是，在iPhone业务中，你已经看到产品线中的低档产品。在过去的一个季度内，iPhone 4的销售额增长，从这一点可以看出，似乎市场对iPhone较低价位的产品需求较大。为什么不推出更低价位的产品以及在iPhone业务中开发低端市场呢?

　　库克：我不想多谈我们的定价策略，但是我们觉得在客户提供产品的问题上存在很多机会，而购买苹果产品的客户比例仍在不断上升。我们已经明显地看到证明我们产品实力的证据，而在未来我们将继续看到这样的现象。(i美股编译，转载请注明出处)

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本文标题：分析师问答：苹果2013财年一季报解读

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