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天使大腕们的投资脉门:创业者如何投其所好?

作者: 来源:未知 2013-02-04 12:52:01 阅读138次 我要评论 直达商品

  雷军曾总结自己的三条投资原则,第一条就是人要靠谱、不熟不投;第二就是大方向没问题;第三个就是小方向被验证。

  “因为这样才会有成功率,我想他们来找我,肯定也就是想听听我这样的意见,觉得这个方向行不行,觉得这个切入点对不对,觉得找这几个人合伙好不好,然后我想更多的是,我给他们一些这样的建议。如果这件事情被我认可了,或者投了点钱的话,我觉得成功的概率还是提高了蛮多。最最重要的可能是,我给他们提供了一种信用,就说这件事情雷军看好了,已经投钱了,其实在今天这个商业社会里,有时候信用的价值可能远远超过了我投的那点钱。”

  徐小平:投资如看人

  徐小平在创投领域的地位毋庸置疑,在他看来,天使投资最深的哲学,就是坚定不移的判断人,而不是判断模式。徐小平认为,天使投资人,应该有一颗天使的心,即对创业者无条件的爱和关怀。

  如何判断人,徐小平有自己的四个角度:

  1) 学习力:包括过去、现在和未来的学习能力,比如学历就代表一个人过去的学习能力。

  2)工作力:包括工作经验、技能和资源等。

  3)影响力:也叫个人魅力,就是感染他人的能力。

  4)坚持力:能够克服困难走过去。

  另外,徐小平会从三个角度来判断团队:

  1)团队吸引力:团队成员之间是否有那种互相爱慕仰慕的情感,觉得能跟这个人一起工作很棒。

  2)团队互补力:团队成员间互补,但也不单纯的是指能力,也包括性格。

  3)团队协调力:一堆人一起做事,一定会有冲突,团队从冲突走到妥协的能力非常重要。

  “天使阶段没有数字可以查,只有梦。”除了投资就是投人的常识性认知,投资人还应该具备与创业者“同床共枕”的冲动,即一起做梦的激情和勇气,创业才能成功。

  蔡文胜:喜欢草根和千万用户

  “单凭一个创业企划书就能拿到投资已经成为传说。”天使投资人、4399董事长蔡文胜分享了他在寻找和挑选创业者时看中的三点:第一,从用户角度看产品价值;第二观察用户规模,规模越大,赚钱就容易;第三,看创业的团队。

  第一、用户角度。“你做的这个事情,未来可发展的空间有多大。比如你现在告诉我你做的产品是基于PC方面的项目,我就没有多大兴趣。因为在我看来PC已经开始没落,这个趋势很清楚,大家也都知道。”

  第二,用户规模。“产品初期,比如说关于小游戏的项目,一天100万的流量是没有意义的,因为赚不到多少钱。但如果对于某些行业,比如钢 铁,虽然网站一天的访问量在三万,但它是有价值的,因为中国钢铁厂也就几百上千家,它的访问量足够,而且这个行业的价值太大了,你要赚它的钱就容易。”

  第三,团队。“十年前,4399都是一个人在做,但07、08年开始,个人再去做大一个产品、一个公司就很困难了。hao123在03年的时候,一天 已经是一千万的访问量,但整个中国没几个人知道是谁做的,也不知道有这个网站,可以说是市场给了三年的时间,让它慢慢来做。但是今天,大家每天都在想做什 么公司赚钱,包括大公司也虎视眈眈,很少有那种时间让你三年的时间慢慢来,所以我们需要有一个团队,能够很快的把事情做起来,包括找到一些互补。”

  关于寻找项目,网站出生的蔡文胜指出,会比较关注个人流量方面,“庞大的站长资源和市场上第一时间了解到的产品相关数据,是两个很重要的渠道。第三个就是朋友同人之间的介绍。”

  熊晓鸽:只琢磨3件事

  作为最早将西方技术风险投资实践引入中国的人,熊晓鸽有自己的投资哲学。在他看来风投就像漂流,一定要看对河流,看对河流往前划就行了,只要不被淹死,总能游到目的地,到的早一点儿赚钱就会多一点儿,到晚一点儿赚得就少一点儿。

  “我的工作就是做投资,只琢磨3件事:一是市场,二是产品,三是管理团队。实际上,最根本的就是琢磨人。琢磨一个项目进入的时机,还要观察项目的团队对资本的复杂态度。”

  对于团队和项目哪个更重要?熊晓鸽指出,选对了河流,团队就是划船的舵手,本事好一点儿就不翻船,能够很快到达终点;本事差一点儿可能就会翻船,所以团队是这里面最重要的一环。

  “我一向以为,要投资一个行业,一定要亲自试水,否则永远只能在浅滩徘徊,无法享受大海弄潮的终极挑战和快乐。而对一个行业的深入了解,也往往会成就日后投资的神来之笔。一个优秀的投资人,在追求可观的资金回报之外,不能放弃的,还有梦想和激情。”


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