安德森：摩根大通的运行模式精华在于其企业文化。而是现在大型公司一般都采用的方式就是：最好的业务要采用最好的方式来运作。而摩根本人也曾在美国参议院前说过，有多少抵押品并不是关键所在，关键是在于贷款人的人品。所以，摩根一直寻找最优秀的人才进入摩根，这也是摩根公司一贯的作法。
拉什斯凯：关于风险投资行业有一点我不是很理解，至少在过去十年里，风投行业并不景气，大部分风投公司的效益也不理想。事实是这样吗?如果是，可以详细解释一下吗?
霍洛维茨：实际上风投行业并不只是过去十年不景气，据我所知，风投运行一直就不怎么样。成功的风险投资家们在总结原因的时候总是会说他们充分借鉴了之前那些风投人士的经验和教训才得以成功的。风险资本并不是一种资本类别，更谈不上是一个产业。实际上只有很少一部分创业者愿意寻找风投获得资金支持。过去一年里从风投机构获得资金支持的人并不多。根据现在的实际情况来看，全球只要有5家风投公司就能充分满足市场需求。如果看一下风险资金的发展历史，你会发现风投的收益并没有传说中的那么高，而是相对稳定的。不光是风险资本，互惠基金和对冲基金等其他资本也是这样的
但是风投有着自己的特，我们并不是完全为了收益而挑三选四地进行投资，我们是在寻找伟大的创业者并与之共同开拓未来。这也是风投公司能够长期存活并获得较高收益的关键所在。而风投每年的盈利所得又会重新投资到那一小撮公司，基本上每年都这样。
拉什斯凯：现在安德森·霍洛维茨基金运作的相当不错，很多创业者都愿意找你们合作，他们认为安德森·霍洛维茨基金已经是全球最有影响力的风投机构之一了。虽然你们常说自己还很年轻，但是鉴于你们有着相当不错的投资回报率，我还是不得不承认安德森·霍洛维茨基金确实很棒。
安德森：外界确实有这样的夸赞，但我们必须冷静面对这些溢美之词。在过去的30年里，风投界只有少数几个公司能够存活下来并保持不错的回报。所以我们大部分时间都用在考虑如何让公司获得更长远的发展。我们现在已经创建了一套完全不同于其他风投公司的运作模式和吸引优秀创业者的理论。客观地讲，这些运作模式和理论还是相当有用的。
拉什斯凯：能否告诉我们安德森·霍洛维茨基金能够为创业者提供什么吗?我知道你们很擅长把自己推销出去，但是你们除了资金之外还能够为创业者提供一系列的内部服务，以帮助他们成为更好的企业家。是这样的吗?
安德森：不错，这是我们从CAA模式当中学到的。现在安德森·霍洛维茨基金有70人，但是普通合伙人(general partners)只有7个。
拉什斯凯：那就是说，普通合伙人(泛指股权投资基金的管理机构或自然人，英文简称为GP，普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任)就是投资者。
安德森：就是真正的投资伙伴。其余的63人并不是普通合伙人。除去公司行政管理和后勤部门的人员之外，我们有45名专业的操作人员，当然他们也不是普通合伙人。在风投行业，我们的情况是比较特殊的，一般的风投公司只有4到5名专业的操作人员，但我们有45人。
这45人分布在5个不同的团队，他们的工作宗旨就是和创业者们共同工作，主要负责招聘高管和工程师。为了更好地拓展市场，他们要帮助初创公司和行业内的大公司见面。我们制作了1200多份简报，主要搜集财富500强公司管理团队的信息，并与他们保持联络以便于将优秀的初创企业推荐出去。当然我们也不会放过市场营销这个重要的环节，在这一方面我们主要是将初创公司的信息传达出去，以引起外界注意。除此之外，我们还要做好公司的发展战略，比如如何筹集资金，如何上市，如何将自己推销出去，如何处理公司的金融问题。所有这些问题我们都有专业的人员来帮助创业者一起解决。
可以这么说，只要和我们一起合作，安德森·霍洛维茨基金不仅会向公司的董事会派出一名普通合伙人，我们还能为其提供一支专业的团队，帮助创业者解决他们面临的问题，甚至可以提前为将要面临的挑战做好准备。
拉什斯凯：这听起来非常让人向往。从实际操作的角度考虑一下，想必聘请这45名专业的操作人员肯定花不少钱，他们绝对是公司成本支出最大的一块。为了能够保证这45人的专业操作团队正常运转，你们的投资必须得有回报。这样理解对吗?
霍洛维茨：是的，你说的一针见血。说起来可能有点好笑，我们的这种模式是从CAA公司借鉴过来，但是就现在的效果而言，这种模式貌似更适合我们安德森·霍洛维茨基金。在CAA，他们能够建立一种全新的平台，为了建立这个平台，经纪人在最初几年是没有薪酬可得的，他们利用从演艺明星、导演、编剧那里的获得的钱来建立这个平台。
而在安德森·霍洛维茨基金，风险投资家获得收益的方式有两种，而不是一种，这就是我们和CAA不一样的地方。一种收益来自于工资和业务运作的成本，另外一个就来自于投资回报。所以，我和安德森在刚开始创建安德森·霍洛维茨基金的时候是没有任何工资可言的。这一点我们是在模仿CAA的模式。我们将这些钱用来建立平台。即便是现在，公司的运作已经不错了，我们付给合伙人的工资也远低于市场平均水平，但是我们付给投资搭档的收益要远远高于市场平均水准。我认为这是一种对等的激励方式。
拉什斯凯：就现在的形式分析，安德森·霍洛维茨基金的绝大部分客户都在硅谷，而你们唯一的办公室也设在硅谷。我的问题是：你们打算一直将范围定在硅谷吗?或者是这只是短期的发展战略而已?
安德森：我们现在的投资对象主要是硅谷风格的科技初创公司。只不过这种公司最集中的地方就是硅谷，一直以来都是这样的。我们并没有将投资对象局限在硅谷，哪里有这种合适的科技初创企业，我们业务范围就会拓展到哪里。在这个问题上，我主要有两方面的考虑。首先，我们认为比较优秀的科技初创企业确实集中在硅谷，而且硅谷将会诞生更多的科技企业，或者从更大范围上讲，主要集中在美国。其次，我认为只设立一个办公楼有利于实现公司的文化共享，也有助于保持团队的斗志。所以，安德森·霍洛维茨基金的每个人基本上每天都在硅谷的办公室。和大型跨国公司的视频会议相比，我认为这种方式能够帮助安德森·霍洛维茨基金更好地思考。
拉什斯凯：你曾在公共场合表示过对某些领域比较感兴趣，对某些领域不感兴趣，可以详细解释一下吗?
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本文标题：安德森基金创始人谈成功之道：尊重创业者
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