【何时卖掉你的公司?】

　　“在我看来，卖掉一个公司需要三个原因。满足其中任何一条都行。”这是Twitter联合创始人Ev Williams在2008年回复股东的信件。当时Twitter接到了一个大公司的收购邀约。但Williams仔细思考后，得出了下面三条可以卖掉一个公司的原因：

　　1.出价足够高。

　　如果一个人愿意以1000万美元价格收购一个年销售额25万美元的咖啡馆，这个收购绝对划算。资金是一方面，但如果你拥有很多股东，你就更应该仔细考虑。

　　2002年，谷歌拒绝了来自雅虎的30亿美元收购。从现在来看，这个拒绝是理所当然的，因为谷歌的价值绝对高过那个价钱。但是，并不是每个公司都有达到谷歌那个级别的机会。

　　Twitter虽然也收到了很高的收购价，但这个价钱依旧低于我们对Twitter未来价值的认知。

　　2.威胁即将来临。

　　这个危机可能最初只是潜在的，但也许会变成现实，并超出了你的控制能力。以YouTube的法律纠纷或者PayPal的欺诈危机为例，虽然他们都发展得不错，但寻求一个母公司对于他们而言会更安全，包括资金以及各方面收益。

　　3.个人选择。

　　有时就是创始人或者核心人物决定这么做。这个现象非常普遍，很多小的收购都是出自这个原因。

　　2003年，我决定将Blogger卖给谷歌，虽然当时的我们还有增长空间，但我觉得谷歌是Blogger的最好归宿，我已经充分挖掘了Blogger的潜力，而且我想重新创建一个公司。

　　如果作为创业者的你遇到了是否该卖掉自己公司的问题，希望这些答案对你有帮助。

　　【著名天使投资人指出创业公司最容易犯的4个错误】

　　Philippe Coutot是Qualys公司的创始人和CEO。在他的领导下，已经出现了多家数百万美元市值的公司。但是他发现，很多创业公司总在犯同样的错误，这些错误包括：

　　1.在出售公司和IPO之间没有选定一个作为目标。

　　“一些公司总是做着两个目标的策略准备，这是不对的。要么上市，要么卖掉公司，只能选择一个。”他认为，如果公司的目标就是出售，那就不要在营销和销售上浪费资金。“建立你的技术，找到目标用户，这是卖掉公司需要注重的地方。”

　　2.太过急躁。

　　Coutot一直相信云计算和SaaS会有大发展。但是这两个领域在最初都发展的并不顺利。客户都不相信云计算。但是他等待了14年，直到云计算达到如今的炙手可热，最终将公司推动上市。

　　3.内讧。

　　困难不可避免。市场在改变，你可能会失望。但改变方向不代表失败，而是必须的。创始人必须相信自己一定有能力找到解决方法。但如果你没有跟随自己的团队，你就会被内部政治和斗争所伤害。

　　4.没有慎重选择投资人。

　　一旦你拿到钱，你就要承担义务。对待投资人要足够敏感，并和他们达成统一战线。如果你做不到，就想办法让他们出局。

　　Coutot当初为了让公司朝他既定的方向发展，不得不自己投资了750万美元买回了属于投资人的股份。

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本文标题：70路小报：何时卖掉你的公司？

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