7月13日消息，A8音乐CEO刘晓松在出席《创业家》杂志主办的黑马大赛时对创业者如何吸引投资给出了多点建议，并直言天使投资人不应该对赌，对赌是“不太懂的投资经理，或者是不太负责任的投资经理用的一个简单粗暴的方法”。
刘晓松表示，创业者在面对投资人的时候要诚实，不要掩饰自己的缺点，要坦诚地把缺点讲出来，这样反而能获得投资人的信任;其次，在投资时一定要速战速决，要坚信自己会成功，并把这点传达给投资人知道。另外，创业者要充分的准备商业计划，并把到底要做什么、要达到什么样的目标写清楚。
刘晓松还称，要把项目的潜力挖出来，“让投资者觉得在干的这件事情天花板是很高的，空间是很大的。你自己在讲的时候，一定要把你的切入点和你将来要去覆盖的市场区分开。”
刘晓松同样对创业者在融资时遇到的问题进行了分析。他称，创业者要给自己算好时间，要按自己的节奏去做事情，如果遇到投资者拖延，就要早下决定。“投资者跟你讲这些的时候，你就要听明白，或者你就告诉他我等不了了，你要按照你的节奏去投资。基本上投资者不会发善心说因为你态度特别好给你容忍，时间越长，对投资者是越有利的。”在他看来，融资时也要做好计划，“如果这个计划没有做好，不要轻易的启动，一启动最好在两个月之内有很明确的结果。”
在刘晓松看来，天使投资人不应该对赌。“一旦对赌的时候，财务模型应该已经非常清晰了，这个生意模式也很清楚了。而我们面临着太多的变化，就不要泛泛的就来一个对赌。”他直言称，对赌是“不太懂的投资经理，或者是不太负责任的投资经理用的一个简单粗暴的方法”，天使投资人不要去干这个事情。
演讲实录如下：
我想非常重要的一点就是你自己要真实，你以为你可以通过包装能够得到投资者的青睐的话，通常你会比较失望。因为其实投资的过程不断是多么短，其实投资者还会看到很多细节。包括很多过程都会联系在一起，包括调查的过程。其实相对来说，你跟他接触的时候可能比较简单，其实在决策的过程比较复杂。在这个过程当中，你想把一些你认为不好的东西能够掩饰起来，通常是没有什么效果的。
虽然你在这个行业里面可能很熟，但是投资者也很熟，他可能看得没你多，你可能钻这个公司比较深。所以最好的办法就是你抱着一颗最真实的心态说我是什么样我就找什么钱，我是什么样我就展示我自己。好的投资者在这个过程当中，即使不投资你，也会给你一些建议，这样对你后面的发展会有帮助，这是整个过程当中你的心态，这是最重要的。
当你决定要去融资的时候，你一定要问自己你凭什么去获得融资，这一点一定要相信你自己，否则你这一步不要轻易迈出去，因为你迈出去以后其实是有代价的。我看到很多项目，没办法说哪家公司了，有的公司融了三年资都没有融到，因为他见人就说我在融资，跟谁开会他说我在融资，看到什么人都说我在融资。所以市场上都会传言说融资了，都会来交流。
如果他想投，他也不会太说你好。你要么不要跨出这一步，要么就速战速决，否则你说我不容易。这一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融资，你的东西是好的，好在哪儿你也很清楚。所以特别要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要讲给投资者听，因为投资者投你是为了他成功，如果你能够坚信自己成功，他就坐在你的车上跟着成功，投资者都是这个心态。
一般人可能会包装自己的缺点，我反而建议你，如果你在做什么事情的时候，有什么你觉得是致命的东西，不如你讲出来。我敢相信，每个人在创业的过程当中都不敢说百分之百，投资者也不会完全投一个没有想法的公司，你只要把你的优势讲清楚，把你的劣势看清楚，你把劣势讲清楚，这种劣势我可以通过什么方式去克服。如果不能克服的话，可能有这个概率我也没办法，投资人也会投这个概率，跟着你一起去赌。不要试图说我想介绍一家完美的公司给你，你投我，我保证你成功，不要这么讲。
你很客观的时候，投资者会认为你很能认识你自己，你很清楚你的缺点在哪里，反而我会觉得你可以。我在招聘人的时候也是，如果有些人很自大，对自己完全不认识不行，我考别人的时候也是，都会有一条，就是认识自己的能力。我们自己很清楚我的优缺点在哪里，这种人是可以成长的。
充分的准备商业计划，首先要记住这个商业计划是写给自己看的，写给自己的团队看的。其实商业计划就是自己的精英计划的一个对外的版本，你到底要做什么，你团队的梦想是什么，你要达到什么样的目标。三年怎么样，一年怎么样，我今年做的事情为三年以后做什么铺垫，我今年的目标是什么，怎么达到，具体的细节，你自己其实作为经营管理来说应该非常清楚这些。所以商业计划你也要心里面很清楚，因为投资者会在这个讲计划的过程当中随时问你一个问题，这时候你是不是清晰投资者是看得很明白的。你在做这个过程当中，这些都是商业计划的内容。
在这个过程当中，有些人觉得这个项目很小，可能我做的是一个小塘子里面的一条鱼，这是我今天进入市场的一个出发点。但是我把这个池子占满了以后，我一定会扩张我的地盘。然后我可能会在更大的范围内去参与竞争，所以当你在讲你要干的这个事情，你要干的这个地盘有多大的时候，一定要把这个潜力挖出来。让投资者觉得你在干的这件事情天花板是很高的，空间是很大的。刚才讲你自己的心胸是不是能够到那么高，这是另外一回事情。但是你自己在讲的时候，一定要把你的切入点和你将来要去覆盖的市场区分开。
我喜欢看的项目是什么?切入点像针头一样的细，扎得很细很准，也很深。但是一旦扎进去了以后，可能影响的空间会大，这种项目是好项目。因为我们都知道，一个创业团队要面临的东西很多，不可能一开始比如5个人搞一个创业，要干一件惊天动地的事情，这个事情雷军可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在这个房间里面，我要做声音最大的一个人，这个人容易听得明白，我知道声音能够做到最大。你说我在这栋楼当中又能做到什么样，这也清楚。所以你要坚持在你现在划定的这个范围内，成为行业的第一，让投资者比较清晰的能够看得到。比如说自己的内涵，自己讲的东西，这个是平时你思考的东西。不是说我今天要去融资了，我现想，那想不来，那是没有准备好的，这个时候你不要出这个门，不要去做这个融资。
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