投资者都会跟你说，我们看你的资料需要一个礼拜，我们做结构这些需要投委会分析，要多长时间，大家可能会听到这个，你不要相信这个。只要你足够好，有足够量，时间都可以，投资者会追着你自己调自己的节奏。所以他跟你讲这些的时候，你就要听明白，或者你就告诉他我等不了了，你要按照你的节奏去投资。基本上投资者不会发善心说因为你态度特别好给你容忍，时间越长，对投资者是越有利的。一般头三个月的时间都可以看出你当时讲的话，三个月以后这边兑现，这个时候看项目就更清楚一点。但是你熬不起，特别是一些早期成长的项目，三个月都已经可以说价值不一样了。所以这个时候，你相信自己能成功，你决定跨出这一步的时候给自己算好时间，你给投资者也算好时间。所以怎么样争取都不过分，只要你足够好。不要掉到别人的节奏当中去，要按自己的节奏去做事情。
对赌是经常的条款，但是对于天使投资人来讲千万不要去对赌。因为我们面临着太多的变化了，一旦对赌的时候，这个财务模型已经非常清晰了，这个生意模式也很清楚了。一个财务数据来对赌是比较合理的，通常来用户数这种对赌都是很一致。我给你拿用户数来还不容易吗?现在方法那么多。所以你不要去接受，但是你不接受的话也不要说投资者一说你不接受，你得说出来为什么这样做不好，对我不好，同时对你也不好。这种情况下不要用这种方式，要用别的方式。就是你到底关注什么，咱们就是来谈这件事情。不要泛泛的就来一个对赌，这个是不太懂的投资经理，或者是不太负责任的投资经理用的一个简单粗暴的方法，天使投资人不要去干这个事情。
走出这一步要有充分的计划和很好的时间管理，时间是特别耗的，举一个简单的例子，你去建一家投资公司的时候，你最早见的是部长，后面一层层见到总监等等，你不可能一去了之后就见那一个人，人家也不见你。所以可能同一个公司，你去讲可能得讲十遍，你想想这个时间怎么分配?所以这个要有充分的准备，对团队要有点分工，说我去干这件事情，但是家里的事，业务谁来管?不要因为去融资，把公司给弄没了，这种情况我看到过。
最后变成什么呢?业务开始下滑了，这个时候投资者提什么条件他都答应，投资者想你怎么什么条件都答应呢?他急了。所以时间管理很重要，你宁可说我不融资了，都不要把自己逼到那个程度去。但是要避免这样的情况，计划很重要，先需要计划，如果这个计划没有做好，不要轻易的启动，一启动最好在两个月之内有很明确的结果。我们自己投资，A8现在做了一支青松基金，专门做移动互联网早期的，我们一般的投资两个礼拜肯定给你答复，而且给你很明确的意见和很明确的法律上的保证，让你安心去干你的事情。
这里面投资比较快的，像徐晓平我觉得是比较快的，大部分我看到很多投资者都是太慢。对早期来讲，太慢对公司非常不利。我们做的移动互联网天使投资基金主要是做移动互联网的早期，早到什么程度呢?早到产品已经基本成熟了，就是自己开发差不多了，还没有上线，最好是上线有一点返回数据比较好。资金在200到2000万之间，这是我们早期的项目。组委会让我说一下对哪些感兴趣，其实移动互联网我坚信它的未来是PC这样一个互联网的至少10倍，这个研究我是相信的。
所以移动互联网的各类我们都感兴趣，但是移动互联网开花的顺序不太一样。我这里列的不是我的关注点，而是相对来说顺序方面我认为是移动互联网先开花的，大的方面应该是电商。像社交和O2O也是可能出成果的，包括像数字内容和平台支付都很有潜力。
这是我要讲的内容，谢谢大家的聆听，也希望黑马网越办越好，谢谢!
实录如下：
我想非常重要的一点就是你自己要真实，你以为你可以通过包装能够得到投资者的青睐的话，通常你会比较失望。因为其实投资的过程不断是多么短，其实投资者还会看到很多细节。包括很多过程都会联系在一起，包括调查的过程。其实相对来说，你跟他接触的时候可能比较简单，其实在决策的过程比较复杂。在这个过程当中，你想把一些你认为不好的东西能够掩饰起来，通常是没有什么效果的。
虽然你在这个行业里面可能很熟，但是投资者也很熟，他可能看得没你多，你可能钻这个公司比较深。所以最好的办法就是你抱着一颗最真实的心态说我是什么样我就找什么钱，我是什么样我就展示我自己。好的投资者在这个过程当中，即使不投资你，也会给你一些建议，这样对你后面的发展会有帮助，这是整个过程当中你的心态，这是最重要的。
当你决定要去融资的时候，你一定要问自己你凭什么去获得融资，这一点一定要相信你自己，否则你这一步不要轻易迈出去，因为你迈出去以后其实是有代价的。我看到很多项目，没办法说哪家公司了，有的公司融了三年资都没有融到，因为他见人就说我在融资，跟谁开会他说我在融资，看到什么人都说我在融资。所以市场上都会传言说融资了，都会来交流。
如果他想投，他也不会太说你好。你要么不要跨出这一步，要么就速战速决，否则你说我不容易。这一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融资，你的东西是好的，好在哪儿你也很清楚。所以特别要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要讲给投资者听，因为投资者投你是为了他成功，如果你能够坚信自己成功，他就坐在你的车上跟着成功，投资者都是这个心态。
一般人可能会包装自己的缺点，我反而建议你，如果你在做什么事情的时候，有什么你觉得是致命的东西，不如你讲出来。我敢相信，每个人在创业的过程当中都不敢说百分之百，投资者也不会完全投一个没有想法的公司，你只要把你的优势讲清楚，把你的劣势看清楚，你把劣势讲清楚，这种劣势我可以通过什么方式去克服。如果不能克服的话，可能有这个概率我也没办法，投资人也会投这个概率，跟着你一起去赌。不要试图说我想介绍一家完美的公司给你，你投我，我保证你成功，不要这么讲。
你很客观的时候，投资者会认为你很能认识你自己，你很清楚你的缺点在哪里，反而我会觉得你可以。我在招聘人的时候也是，如果有些人很自大，对自己完全不认识不行，我考别人的时候也是，都会有一条，就是认识自己的能力。我们自己很清楚我的优缺点在哪里，这种人是可以成长的。
充分的准备商业计划，首先要记住这个商业计划是写给自己看的，写给自己的团队看的。其实商业计划就是自己的精英计划的一个对外的版本，你到底要做什么，你团队的梦想是什么，你要达到什么样的目标。三年怎么样，一年怎么样，我今年做的事情为三年以后做什么铺垫，我今年的目标是什么，怎么达到，具体的细节，你自己其实作为经营管理来说应该非常清楚这些。所以商业计划你也要心里面很清楚，因为投资者会在这个讲计划的过程当中随时问你一个问题，这时候你是不是清晰投资者是看得很明白的。你在做这个过程当中，这些都是商业计划的内容。
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