在这个过程当中，有些人觉得这个项目很小，可能我做的是一个小塘子里面的一条鱼，这是我今天进入市场的一个出发点。但是我把这个池子占满了以后，我一定会扩张我的地盘。然后我可能会在更大的范围内去参与竞争，所以当你在讲你要干的这个事情，你要干的这个地盘有多大的时候，一定要把这个潜力挖出来。让投资者觉得你在干的这件事情天花板是很高的，空间是很大的。刚才讲你自己的心胸是不是能够到那么高，这是另外一回事情。但是你自己在讲的时候，一定要把你的切入点和你将来要去覆盖的市场区分开。
我喜欢看的项目是什么?切入点像针头一样的细，扎得很细很准，也很深。但是一旦扎进去了以后，可能影响的空间会大，这种项目是好项目。因为我们都知道，一个创业团队要面临的东西很多，不可能一开始比如5个人搞一个创业，要干一件惊天动地的事情，这个事情雷军可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在这个房间里面，我要做声音最大的一个人，这个人容易听得明白，我知道声音能够做到最大。你说我在这栋楼当中又能做到什么样，这也清楚。所以你要坚持在你现在划定的这个范围内，成为行业的第一，让投资者比较清晰的能够看得到。比如说自己的内涵，自己讲的东西，这个是平时你思考的东西。不是说我今天要去融资了，我现想，那想不来，那是没有准备好的，这个时候你不要出这个门，不要去做这个融资。
投资者都会跟你说，我们看你的资料需要一个礼拜，我们做结构这些需要投委会分析，要多长时间，大家可能会听到这个，你不要相信这个。只要你足够好，有足够量，时间都可以，投资者会追着你自己调自己的节奏。所以他跟你讲这些的时候，你就要听明白，或者你就告诉他我等不了了，你要按照你的节奏去投资。基本上投资者不会发善心说因为你态度特别好给你容忍，时间越长，对投资者是越有利的。一般头三个月的时间都可以看出你当时讲的话，三个月以后这边兑现，这个时候看项目就更清楚一点。但是你熬不起，特别是一些早期成长的项目，三个月都已经可以说价值不一样了。所以这个时候，你相信自己能成功，你决定跨出这一步的时候给自己算好时间，你给投资者也算好时间。所以怎么样争取都不过分，只要你足够好。不要掉到别人的节奏当中去，要按自己的节奏去做事情。
对赌是经常的条款，但是对于天使投资人来讲千万不要去对赌。因为我们面临着太多的变化了，一旦对赌的时候，这个财务模型已经非常清晰了，这个生意模式也很清楚了。一个财务数据来对赌是比较合理的，通常来用户数这种对赌都是很一致。我给你拿用户数来还不容易吗?现在方法那么多。所以你不要去接受，但是你不接受的话也不要说投资者一说你不接受，你得说出来为什么这样做不好，对我不好，同时对你也不好。这种情况下不要用这种方式，要用别的方式。就是你到底关注什么，咱们就是来谈这件事情。不要泛泛的就来一个对赌，这个是不太懂的投资经理，或者是不太负责任的投资经理用的一个简单粗暴的方法，天使投资人不要去干这个事情。
走出这一步要有充分的计划和很好的时间管理，时间是特别耗的，举一个简单的例子，你去建一家投资公司的时候，你最早见的是部长，后面一层层见到总监等等，你不可能一去了之后就见那一个人，人家也不见你。所以可能同一个公司，你去讲可能得讲十遍，你想想这个时间怎么分配?所以这个要有充分的准备，对团队要有点分工，说我去干这件事情，但是家里的事，业务谁来管?不要因为去融资，把公司给弄没了，这种情况我看到过。
最后变成什么呢?业务开始下滑了，这个时候投资者提什么条件他都答应，投资者想你怎么什么条件都答应呢?他急了。所以时间管理很重要，你宁可说我不融资了，都不要把自己逼到那个程度去。但是要避免这样的情况，计划很重要，先需要计划，如果这个计划没有做好，不要轻易的启动，一启动最好在两个月之内有很明确的结果。我们自己投资，A8现在做了一支青松基金，专门做移动互联网早期的，我们一般的投资两个礼拜肯定给你答复，而且给你很明确的意见和很明确的法律上的保证，让你安心去干你的事情。
这里面投资比较快的，像徐晓平我觉得是比较快的，大部分我看到很多投资者都是太慢。对早期来讲，太慢对公司非常不利。我们做的移动互联网天使投资基金主要是做移动互联网的早期，早到什么程度呢?早到产品已经基本成熟了，就是自己开发差不多了，还没有上线，最好是上线有一点返回数据比较好。资金在200到2000万之间，这是我们早期的项目。组委会让我说一下对哪些感兴趣，其实移动互联网我坚信它的未来是PC这样一个互联网的至少10倍，这个研究我是相信的。
所以移动互联网的各类我们都感兴趣，但是移动互联网开花的顺序不太一样。我这里列的不是我的关注点，而是相对来说顺序方面我认为是移动互联网先开花的，大的方面应该是电商。像社交和O2O也是可能出成果的，包括像数字内容和平台支付都很有潜力。
这是我要讲的内容，谢谢大家的聆听，也希望黑马网越办越好，谢谢!
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