改革开放以来，南海民营企业家“洗脚上田”，凭着敢为人先的精神，书写了闻名的“南海模式”。然而，在经历了30年的发展浪潮，南海民营经济至今仍是“满天星星，不见月亮”。

　　是什么阻碍了南海民企做强做大的步伐?南商的品牌是否有必要打造?如果有，又应该怎样打造?

　　长期关注南海发展的王斌、丁力、张旗康和王先庆四位专家和企业家，就以上问题进行了研究与探讨。他们均认为，此前在政府“无为而治”的推动下全民皆商的发展模式已经不适应当前的发展，南海要继续前行，就必须打破固步自封的桎梏!

　　南商“二次创业”

　　关键在传统产业升级

　　南商过去30年的成功，来自于多个方面。

　　首先是区位优势。改革开放后珠三角东岸和西岸的城市形成了不同的经济特征，东岸依托香港形成外向型经济，如深圳、东莞和惠州;西岸则依托广州，形成了内向型经济，南海就是其中一个典型。南海的内向型经济经受了历次国际经济波动的考验，如在2008年的国际金融风暴中，南海的增长仍保持了一个可观的速度。

　　其次创业文化的积累、沉淀与传承。南商的主体是本地民营企业，而其第一批创业者主要是洗脚上田的农民，他们既有很好的机遇、有在当时比较超前的经商意识，也有南海人朴实、勤奋的性格特质。而这些中小民营企业的崛起和兴盛，形成了南海藏富于民的良好局面，居民存款总量保持在高位上，至今还领先于江浙一带，长期排在全国前列。

　　南商的另一优势是良好的营商环境。南海历来在机制、体制创新方面走在全国前列，通过体制创新不断降低市场的交易成本和企业办事的协调成本。这种良好的营商环境吸引了大量的资本和要素的持续流入，形成了产业集聚并打造成不同的专业镇。南海本地包容性强，特别是政府对外来企业和劳动力给出了在当时来看比较开放的政策，使其为南海经济服务。同时南海政府在公共服务方面也比较出色。

　　时至今日，国内外经济格局发生了很多重大变化，不同程度上对南商发展带来了影响。国际方面，欧美市场持续不景气，市场需求下降，国际贸易冲突增加，直接冲击了部分南商，或从产业链上对其造成影响，部分行业压力巨大。

　　在国内，珠三角一枝独秀的时代早已结束，江苏正在赶超广东，天津正在赶超广州。昆山十年前制定计划赶超南海，也早已获得成功。江浙整体产业层次开始超过珠三角，由此带来巨大的发展压力。此外，在一些产业中，南海没有掌握渠道和定价权，处于微笑曲线的中间，某种程度上南海成为了打工者。

　　不仅是长三角，中西部的快速发展也加剧了区域之间的竞争，包括产品、市场、资本和劳动力方面。在一定程度上引发了近几年的用工短缺，迫使企业不断提高工资标准，造成了企业竞争力的下降;而更重要的影响来自对高级人才的竞争。

　　目前西安、南京、武汉等地成为了国内人才新的热点流向，除其城市综合实力外，核心原因之一是土地供应与地价，无论新迁入企业买地，还是人才购房成本都比珠三角低。由此带来的影响，在深圳已经显现，有调查称深圳很多创业公司有意北迁。反观南海，由于起步较早，目前土地供应紧张，而昆山在历史上很早就由政府出面整合了大量土地，且先行规划好，企业集约程度高，土地供应优于南海。

　　南商的“二次创业”之路应该怎么走?战略性新兴产业必须参与，但从广东各地的实践来看，完全依赖新兴产业过于理想化。对南海而言，传统产业的转型升级，仍是决定其未来的关键。其转型升级可分为几方面，一方面对产品升级换代，对工艺进行创新提升。同时，是市场转型，兼顾国内外市场。

　　在世界各地，创新的主体永远是大型企业。而南商中占大多数的中小企业，面对创新研发必将面临困难。参照欧美国家经验，在产业创新中，首先仍以企业自主研发为基础，此外应引入政府力量与风险投资，通过三方参与进行推动。其中政府力量包括引导基金、政策配套、以行政手段为人才提供服务等。通过政府出资，企业化运作的西樵纺织创新平台就是一个很好的尝试。

　　未来，在政府对南商的扶持中，一方面，为了保护中小企业、创造就业机会，政府应该营造公平的市场环境;一方面为打造产业链，必须培育龙头企业，形成集聚效应。目前南海大力打造的国家开发区核心园区，就对在短期内提升南商的产业层次和质量，有着巨大意义。

　　南商抱团，需精诚合作更需专业分工

　　在讨论南商这个品牌之前，首先要搞清楚的是，南海区镇对民营企业有怎么样的期待?也就是发展民营企业到底为了什么?如果发展是为了GDP，那么这个经济就歪了。我认为发展民营企业是为了当地的经济有更好的发展。经济发展了，各个方面的抓手基础有了。经济发展后，让老百姓分享到成果，过上幸福生活，这才是发展民营经济的目的。如果经济发展了，环境变差了，贫富差距变大了，只有少数人过得更好，这是不好的。

　　第二就是找特点。南商和顺商有一个明显区别，南商更多的是依靠本地企业，不要小看这种模式，现在的东莞麻烦就麻烦在这里。外源性经济企业发展所有来源，包括资金、技术、人才、市场订单都是外部来的。而南海的资金都是积累的，不是招商来的，技术自己能够主导，人才有本地人，市场订单是自己争取的。

　　另一特点是，南海民营经济发展，政府主导和影响的因素很少。这跟顺德不一样，美的都是集体经济。南海的民营大多是中小型企业，数量太大，所以只能自然成长，政府很难培育。

　　第三就是要找不足。南商面临着农民成为企业家以后先天的缺陷。首先表示为务实跟务虚。南海企业家眼光都比较短浅，把企业当作养家糊口的印钞机，我接触的南海企业家多数属于这个层面。真正把企业当作事业来做的很少，他们更多时候是眼前利益最大化，长远发展不太感兴趣。

　　由此就有了第二个不足。为了眼前利益最大化，很多老板就会诚信缺失，钻法治漏洞，这种现状在南海很普遍。

　　最后就是宁做鸡头不做凤尾。中小企业为什么这么多?大家都要做老板，谁都不理谁，急功近利，这就是南海发展的最大障碍。

　　如何树立品牌?我个人认为，南商不是以数量多、人均收入来取胜，应该是作为一个区域品牌，一个有明显地域特色，并且有很丰富的文化内涵来笑傲江湖。现在不是说，在成本后面加一个零，是品牌，加两个零是奢侈品，加三个零是文物。我们不需要做文物，而是要做品牌，南商要学会怎么在成本后面加一个零。

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本文标题：南商“二次创业”之路应该怎么走？

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