让赖霖枫感到高兴的是“真正有黏性的用户增多而且更加活跃了”，尤其是这些用户更愿意去选择付费服务，付费转换率变高。他们为VIP客户提供了更多 的套餐，最便宜的是50G空间一年100元;空间最高达1T，一年需付2000元。其他的一些增值服务包括离线下载、加速等等，与迅雷的相关产品类似。

　　目前来看，向个人用户收费并不是个太好的盈利模式。赖霖枫只肯透露去年的网盘付费增值收入在几十万级别，但他表示看好接下来的增长。

　　赖霖枫也重新把115网盘定位于存储备份型的网盘产品。“以前做得杂了一些，现在又回到原点。一开始115网盘就是做存储的，不知不觉变成分享，Dropbox出来也去做同步，发现了一些弊端，最后又回到这一步。”赖霖枫说。

　　最开始115网盘做过搜索和浏览器，中间一度借鉴Dropbox的模式—美国一家提供自动同步本地文件的网络存储服务的初创公司—做了115网盘同步盘，支持多台电脑及各种移动终端间的同步。但他们很快发现在中国这种服务的最大瓶颈是网速，稍大一点的文件体验就很差，并且容易带来技术上的问题，所以 也逐渐停止了在同步上的投入。

　　同样停止开发的还有作为下载工具的U蛋。赖霖枫觉得网络现在已经不再需要借助于某一款软件来下载了，“未来的主要战线，还是做基础的安全和隐私的服务，而不是下载。”

　　赖霖枫希望115网盘能成为入口，在多终端间互通，用户在这里存储，在“圈子”中交流资源，除了空间和速度这两个基本元素，他更希望利用好服务器里的海量资源来提供增值应用，例如在线视听和文库。

　　但夏初认为，国内暂时还没多少用户会为云存储付费。“115网盘最值钱的思维应该是枫币，形成一个类似于威客的找资源的平台。但这一切应该在115网盘去年关闭大众分享之前出，它那次改变的步骤太快，给用户带来损害，反而影响了口碑，把用户都吓跑了。”

　　据赖霖枫提供的数字，115网盘现在的注册用户已达5000万，在过去3年它投入了将近2亿元，而B轮融资也即将完成。或许这可以让115网盘有更多的时间去寻找出路，但这很难保证这支目前70多人的团队不会再遇上之前同样的风险和收入难题。

　　赖霖枫也意识到这一点，他的另一个探索是开始寻找企业用户。今年年初115网盘正式将“企业云”列入了三大产品线，赖霖枫瞄准了那些试图跟互联网接上轨的传统中小企业。

　　“建站是一个很老土的话题，但这些企业的困境是，找大公司做成本太高，找小公司做又怕不稳定明年可能就找不到这个团队了，而建站之后自己没有技术人员，每次改点东西都得找别人。”赖霖枫说。

　　而115网盘计划在存储系统之上为小公司搭建一个企业平台，集成企业官网、内部OA、电商系统甚至简历投递等模块，同时利用之前在网址导航上的积累为它们优化搜索排序并做推广，并且使这些网页能够在智能终端上顺利访问。

　　目前115网盘已经为一些东莞本土的服装品牌搭建了网站。“不用你去碰任何服务器和程序的东西，这里只有存储的概念，企业只需要花钱来买空间。”赖霖枫说，他的一个预想是，最终能将5000万个人用户和企业云打通。相比个人用户，商用存储的市场或许是115网盘目前更值得努力的方向。文章版权归“第一财经”。

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本文标题：115网盘转型 赖霖枫的艰难选择

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