北京时间3月15日消息，淘米（NYSE:TAOM）公布2012年第四季度及全年财报后，该公司CEO汪海兵、CFO姜彦仁及COO程云鹏等出席了电话会议，解读了财报要点并回答了分析师提问。
四季度，淘米净收入747万美元，比上年同期的856万美元下滑12.7%；净利润225万美元，比上年同期的162万美元增至39.2%；每股ADS基本与摊薄收益均为0.06美元，高于上年同期的0.04美元。
2012年全年，淘米净营收4021万美元，不及2011年的4540万美元；净利润为886万美元，也低于2011年的1929万美元。
以下是电话会议内容摘要：
Stifel, Nicolaus & Co分析师乔治·阿斯库(George Askew)：能谈谈离线业务的发展吗？看起来该业务的增长有所放缓，例如，2012年四季度它的增长率只有11%，2011年四季度的增长率却达到40%。这是不是季节性因素造成的，或者是其它因素造成的？
姜彦仁：很好的问题。我想指出的是，如果你看看全年的增长速度，同比达到59%。我还想指出一点，在给出全年预期时，增长率超40%，就全年而言，这种增长速度比预期要好。三季度或者四季度时，离线业务的确可能受到一些季节性因素的影响，因为期间签署了一些合同，一些大宗整合营销合同是三季度签署的。也就是说，我们的确预计未来几个季度离线业务会增长，2013年全增增速维持在非常健康的水平。
乔治·阿斯库(George Askew)：能谈下目前的竞争格局吗？
姜彦仁：这个问题还是交给程云鹏来回答吧。
程云鹏：过去2年，我们所做的、所采取的战略与我们如何进入竞争市场是一致的，过去2年竞争越渐激烈，从没有减弱。我们所做的就是：首先专注于在线用户增长，提高用户活跃度，增加市场份额。该战略包括新品牌扩张；其次，我们大举投资，包括在媒体平台上投资。这使得我们与在线和离线竞争者区别开来。这些投资包括影视动画片内容的创作和发行，淘米梦想学院栏目建立，在整合营销领域扩大与合作伙伴的关系，还有互动玩具业务的发展。
乔治·阿斯库(George Askew)：你们最近推出新游戏《创想兵团(AvatarStar)》，能说说它的用户获取和货币化战略吗？
程云鹏：我们现在正在为更广泛年龄段群体开发游戏，这样做主要有几个原因。第一，淘米用户上网年龄越来越年轻化。我们的现有用户基数还在持续增长，他们变成了年纪轻的成人 。我们有责任为所有年龄段的玩家提供健康相宜的游戏。我们要打造有趣的游戏，保持父母、老师、照料者的信任，这些人是我们过去累积起来的，这条原则是公司的基因。你提到的游戏是一款卡通动作游戏，它很独特。游戏经过许多测试，对孩子来说很有娱乐效果，它很健康，许多游戏太暴力太不健康，我们的游戏是一个好的补充。我们强调一点，淘米带到市场的游戏是孩子的一个好替代选择。作为一家企业，我们有游戏创新历史，推出过孩子和父母喜欢的游戏，我们相信这些优点会发扬下去，会一直成为公司的核心。
奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：四季度，我们发现淘米的ARPU出现逆转，略有上升，这是好消息，但是活跃用户数持续下跌。2013年会怎样？你们的在线业务货币化策略如何？
姜彦仁：关于货币化战略的问题，你看到的是事实。2012年，我们推出更多游戏吸引10-15岁的孩子，甚至更年长的孩子，因为他们长大了。ARPU提高是因为这些游戏继续在增长。如果我们有新游戏，用户数就会稳定。例如，去年我们针对初级学生推出新游戏，它还处在早期测试阶段。如果未来1-2年游戏流行，ARPU就会下降，但短期来看APRU会上升，因为我们会继续专注于更广泛年龄段群体。至于2013年，短期战略是稳定活跃用户数。今年以来已经出现稳定迹象，我们当然希望ARPU增长。2013年，我们希望因为一些产品的推出，活跃付费用户在某个时间点趋于稳定，一段时间之内ARPU仍可能会上升。关于产品推出的时间表，你得从长远来看，下半年的夏天时会多推出一些。
奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：下一个问题和利润率、资本开支有关。过去几年，你们明显扩大了业务上的投入，资本开支结构也有了明显变化，有没有哪类开支同比、环比下降的？2013年会不会削减一些投资，提高利润率？
姜彦仁：第一个问题我会从大局来谈谈，第二个会具体到业务。关于业务的利润率，最大的投资在于人力成本，去年因为在在线服务和移动领域投资，人员迅速增长。目前公司有600-650人，在短期内不会再增加员工。我觉得这方面的投资是正确的，人力方面的成本环比会开始持平。然后谈谈业务。在核心网页和虚拟产品业务上，一些新游戏的投资增加，下半年会推出一些新虚拟产品。如果营收增长，利润率就会提高，大多的投资放在了自主研发游戏上。我们会继续获得授权游戏，因为当公司向不同类型的游戏切入，它会带来帮助；这样做可能会导致利润率稳步下降，但从整体来看，营收增长会推动利润率增长。
至于离线业务，它的授权业务利润率最高。比如电影，如果是轰动之作利润率会非常高，就今天来看，我们的离线业务利润率偏低。互动玩具本质上就是低利润率业务，因产品不同EBITDA率介于20-50%。
然后是移动业务，我们之前讨论过。我们会专注移动领域，对该业务很有兴趣。目前公司有100位员工专注于移动业务。我们会将更多产品推向市场，着力培育一支强大的团队。去年，我们在移动领域的开支超500万美元，2012年晚期开始货币化。如果保持目前的发展速度，移动业务的亏损会缩小，未来会看到有吸引力的回报。（天空之城）
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