4)学会销售

　　伍德曼骨子里是一名推销员。虽然拥有无数的产品愿景和动力，但这位GoPro创始人知道如何追逐并达成每一笔交易。伍德曼儿时在街角卖过柠檬水，青少年时又在高中足球赛上卖过T恤以便为他的冲浪壮举筹集资金，他成为了快速赚钱的行家里手。在为GoPro第一年筹资的过程中，他以原采购价50倍的价钱兜售从印度尼西亚进口的腰带。他开着自己的1971年款大众巴士四处奔波，带着他的产品沿加利福尼亚海岸到处求索，在海滩上或音乐会上与潜在客户攀谈。"我能够卖出我所坚信的东西，但对我自己也不能相信的东西推销起来就很不在行。"

　　不消说伍德曼是GoPro的信众，但要想得到人们的认同还需要花些时间。为此，从专业运动展开始，伍德曼开始了巡回贸易展。2004年9月，在圣迭戈极限运动零售商展(Action Sports Retailer show)上，伍德曼卖出了他的首批GoPro产品，并花了无数天时间打电话给全美的冲浪商店，说服他们将原始产品摆上货架。2004年末，GoPro以营收15万美元的业绩收官。次年，在伍德曼聘请大学好友尼尔·达纳(Neil Dana)负责销售并现身家庭购物网QVC兜售其相机后，该公司年销售额达到了35万美元。

　　马不停蹄地转战各贸易展使GoPro在极限运动爱好者中发展起了一群追随者。但GoPro的首席执行官还有更大的计划。在户外行业展览上，伍德曼总是会与户外用品连锁店REI的高管们套近乎，每月向他们发一次邮件告知公司和产品的进展。很快GoPro就在那些受欢迎的户外运动零售商中摸到了门道，到2010年时GoPro的产品已可在百思买(Best Buy)购得。"对零售采购员来说看到你年复一年地不断改善和扩展，这一点非常重要，"伍德曼说道，"你在商界的成功会给采购员们以安慰，而且因此有机会成功帮助他们销售你的产品。"　　

　　5)不进则退

　　从销售35毫米胶片相机到高清画质全景数字摄像机，GoPro用了十年时间。这十年间的变化以超过七次的相机更迭为主，每一个新版本都建立在克服最近前一版的缺点之上。(点击此处可见一个完整的GoPro演进互动时间轴。)

　　当发布第一款胶卷相机时，伍德曼已经知道自己下一个想要的是什么——数字功能。伍德曼记得达纳总是在催促他做出改变："他会说，‘老兄，亮出宝贝来吧。老兄，我们正在数字时代兜售胶卷相机!’"在GoPro初次亮相不到两年的2006年，该公司推出了一款具有10秒视频摄制功能的数码相机。2007年发布的下一版本携带了声音、无限时视频摄制和有所改善的视频质量。到2010年时，该公司推出了首款高清画质相机。如今，该公司顶级的Hero3 Black版本(售价400美元)可以拍摄1200万像素的照片和每秒60帧的1080p视频。

　　这些快速的转变对于行动敏捷的年轻公司来说非常关键。最近两年，伍德曼效仿苹果，两次刷新了其整个产品线。伍德曼表示GoPro有必要如此以避免发生在等日视频宠儿(如Flip相机/摄影机)身上的误区。"不进则退，"他说道，"我们自信有能力创新并做出令人们兴奋的产品。"

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本文标题：GoPro创始人的五条创业经验

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