渠道要创新。渠道创新是奠定商务通成功的基石。当时，电子记事本行业的代理商实力都非常弱，很多人几十万元的资本几乎同时代理了所有品牌，惯用的经营手法是在全国范围内进行批发，薄利多销，见利就走。

　　孙陶然提出要创新，他的理论是：既然代理商没实力去做全省，为什么要给全省代理权?应该就给你一个城市，但这个城市只给你一家，要求你去打广告开拓市场，把产品卖给最终消费者，不允许跨出代理区域销售。

　　此前的行业惯例是代销，厂商先发货，代理商60~90天后结账，这造成厂商和代理商、代理商之间很多“三角债”。商务通要求的款到发货，一开始阻力很大，业内人士认为孙陶然完全不懂行规，但是孙陶然坚信自己是对的，宁愿销售速度慢些也要坚持渠道新政。

　　事实证明他成功了。小区域独家代理制，解决了代理商力量不足和窜货问题;独家代理解决了代理商市场投入和渠道的活力问题。以此为基础的“款到发货”，并非无根之木。

　　广告要创新。商务通广告最重要的创新是“垃圾时间变现+长时段”。因为其目标用户都是忙碌人士，传统的黄金广告时间这帮人往往不在电视机前，因此孙陶然选择子夜、清晨和下午等没有广告主投放的“垃圾时段”，一方面获得了不可思议的低价，另一方面也达到了“只要你在子夜打开电视，你所扫过的台几乎都在播放商务通广告”的效果。

　　由于商务通产品比较新，广告若用15秒和30秒很难说清，因此商务通广告长达10分钟。陈好和李湘像念说明书一样把每个功能、每种用法一一演示，甚至还在广告之中插入了两分钟的情景剧……

　　人会变

　　如果说创业可以在一间“玻璃房子”中进行，“那可真是极好的”。

　　你可以像经济学家一样把各种变量算来算去，然后用沙盘推演出一个颠扑不破的商业模式。但问题是，有这可能吗?

　　一个俗套的表述是，这世界唯一不变的就是变化本身。最大的变量来自于人。即便是恒基伟业这样耀眼一时的企业，也逃不过人的问题。

　　2001年6月8日，恒基伟业向媒体宣布：从下周一起，孙陶然由于个人原因休假，休假时间长短，将视他个人事务处理的情况而定!

　　休假是托辞，离开是实情。“我觉得我需要用离开来告诉大家我已经不是操盘手了。”孙陶然说，“那以后，再也不用到公司总部去上班，也不再过问公司的具体事务，只参加董事会。”孙走得决绝，他说自己不会像柳传志那样手里挥着高尔夫球杆，心里却想着联想和神州数码的“下一洞”。

　　孙离开的原因来自创始团队的“分歧”：在商务通最热的时候，孙陶然认为应该走市场化、品牌化的道路，而张征宇则认为应该继续在技术上投入。

　　推荐阅读

　　供应商库存积压 苹果股价受累大跌

4月17日，苹果(AAPL)股价盘中一度跌破400美元，为16个月首次，外电报道称原因在于一家苹果音频芯片供应商出现库存积压，从而引发市场对于iPhone和iPad需求日渐疲软的担忧。 彭博社报道，为iPhone和iPad供应音频原件的>>>详细阅读

本文标题：孙陶然的六次呐喊：创业是一种活法

地址：http://www.lgo100.com/a/04/20130419/265996.html

 1/2    1  2 下一页