消费改变生活，生活让美更加深刻。2017年9月，由IMS新媒体商业集团主办，克劳锐、OnlyLady联合主办的“2017IMS美妆新媒体营销大会—新零售、新媒体、新营销”在时尚之都上海启幕，丽人丽妆营销副总裁汪华、天猫美妆洗护总经理古迈等一行受邀参会。

（丽人丽妆营销副总裁汪华）

消费理念的升级和品质化生活的追求，提升了人们对美的认知，也激发出美妆行业的发展潜力，社交、电商、网红、KOL、内容等关键词，不仅见证新媒体的发展成果，也成就了美妆行业的商业繁荣。营销大会上，丽人丽妆营销副总裁汪华分享了新媒体，新营销，新零售背景下的新实践。

利用电商形成的Marketing优势，帮助品牌做全国生意

汪华首先对丽人丽妆定位的变化做了阐释。过去，大家对丽人丽妆的印象是做相宜本草在天猫旗舰店的代运营商，此后开始与进口化妆品集团合作，做进口品牌的线上代运营。五年前，丽人丽妆CEO黄韬发现，线上销售发展速度很快，但是线下销售下滑速度更快。对此，丽人丽妆的定位开始发生变化，将做品牌在天猫旗舰店的主要原因归为帮助品牌在线下的销售。

施华蔻品牌的全方位矩阵优质新媒体营销传播策略

汪华表示，在施华蔻的品牌宣传中，从动漫KOL切入，利用大V cosplay系列出镜给粉丝种草，激发搜索和购买欲望。通过在秒拍，B站，微博等平台，通过KOL零基础DIY染发教程视频传播，图解分析科普产品优势，再进行二次传播，加深粉丝印象的方式对品牌进行传播，品牌营销数据均出现巨大声量。尤其是通过施华蔻焕彩发蜡×抖音的宣传策略，在极短的时间内发布4个原创视频，3位KOL参加了抖音平台的热门话题，1位KOL发起新话题挑战，短短一周视频播放量过百万。

未来，丽人丽妆将继续利用新媒体的发展成果，更宽泛的传播美，同时让美妆行业的商业繁荣保持下去，这其中就必须要利用好新媒体的营销模式。汪华作为2016年双十一papi酱红人盛典直播的总策划人，带领丽人丽妆取得了巴黎欧莱雅、施华蔻首次24小时销售额双双破亿的好成绩，成为天猫美妆类目的年度收看冠军。这也让大众对于2017年丽人丽妆有着浓厚的期许，究竟今年丽人丽妆将给消费者带来怎么的惊喜，让我们一起期待吧。

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本文标题：2017美妆新媒体营销大会 丽人丽妆分享新零售背景下的新营销

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