人要媚暌估不做梦，要么梦得有趣;人也必需学会清醒：要媚暌估不清醒，要么清醒得有趣。——尼采

　　上一次的卖鱼贴获得一片赞誉，而关于生鲜电商事实是不是伪命题这个帖子又博得一片吐槽。早晨醒来，不美观罢各路年夜神的吐槽和留言，不禁依然尴尬，泡上一杯咖啡，只能感伤知音可贵，不管赞誉仍是吐槽，能看懂者寥寥。

　　我们举2个电子平台行业内斗劲牛X的老迈做例子：京东的生鲜频道今朝仍是第三方代运营，没有自营。淘宝生态农业，你可以挨家挨户点击下，去看下月发卖额若干好多。

　　1.之所根柢侃那些IT男们，是发现其中相当多的一部门IT男有跟风习惯，什么风行就幻想着去做什么，今天手机火了就感受移动互联网是一片蓝海，明天植物年夜战僵尸风靡世界，就觉到手游前途无量，后天对着几个生鲜网站的数据流口水，起头断言几年后那将是一片歌舞泰平承平的行业。

　　自己本就是一屌丝，所以写的工具，也就只是给屌丝们看看，入不得高帅富们的高眼。

　　当然，那些视金钱如粪土，要钱有钱，要人有人，要关系有关系的财主和煤老板们根基可以无视我。

　　纷歧一回覆列位了，在这里我做一个对列位集中的回覆，但愿能让原本没看懂的看懂，原本看懂的再多一些交流。(我的帖子一般就事论事，不针对任何人，居然还有个哥们说我针对他，我就地风中凌乱。)

　　哦，我感受也许那些IT老板们会怪那些配送工不给力，措置欠好问题就滚开嘛，也许这就是他们的总结。真该让他们自己也去送送货。

　　他们年夜不用脑壳思虑一下，他们做的是电子处事，而根柢不是真正的商业。所谓的泡沫，就是这么来的。

　　也许你向小米苹不美观买只手机，你只要知道这个手机售价若干好多，并不需要懂得你若何去组装。可是你感受如不美观你连自己都年夜不上街买菜，没在菜场卖过菜，甚至你连码头都没见过，农场也没逛过，你就和别人扯淡生鲜电商这个市场有多夸姣....这不真的是扯淡么?

　　以上只代表小我观点，接待吐槽。

　　请列位IT男不要百度，回覆我，今天的年夜白菜若干好多钱一斤?

　　瞧，你自己都害羞得低下头了吧?

　　2. “你等着，我做给你看。” “此刻不行不代表几年后不行，以前手机balabala...” “作者在绝望...” “自己想不到未必别人做不到，要多虚心向人进修....” “生鲜电商可不成行不是你说了算。” “这文章就是一学生的产物。”

　　......

　　看到这些我就笑了。我想请问诸位，几个帖子下来，我何时有说过生鲜是不成以在网上卖的?

　　苍莽是必定的，摔跤也是可以预见的，就是因为这块肥肉够肥，谁都想吃，所以那些先烈们毅然走得前仆后继，头也不回。

　　传统的农场比，以电子来做生鲜，就今朝看来，显然缺乏说服力。此刻年夜年夜都的所谓生鲜电商可以年夜这肉里咬一口，但没人有能耐一口吞下。

　　就如同我上个帖子说的，我只能在小规模里做，但依然无法做年夜。和传统的工业产物分歧，生鲜因为保留和运输的非凡性，你每向前走一步就意味着脚下多一份风险。

　　岁首的时辰，我打算过扩充我的SKU，但发现每扩充一种产物，我的响应风险就多一分。琅缦沔的问题愿意分享给诸位：

　　a. 按照我一向的思绪，电子作为切进口的海鲜类产物，必然要避开当地农贸市场，需要差异化，而产物差异化就觉得着原产地偏远，必需远程运输(为什么要差异化，可参看我的第一个帖子)，而远程运输直接意味着你对泉源的质量无法把控，谁能保证生鲜年夜3000公里外的处所运到你冷库这半途就必然不出岔子，无缺无损，品质如初?(事实上经常呈现问题，少货，解冻，坏死，腐臭等等)

　　b. 因为我的公司是概况类公司，所以之前都是整柜进货，而我此快要增添十几种品类，直接意味着2个后不美观：要么一次囤积十几个货柜，要么一个货柜里拼十几种货物。前者，较着对于我这种抗风险能力不足的小公司是个灾难，后者，不成能有供货商和你这么经商，(一般海鲜的船货起码也要按货柜收，绝年夜部门是整船收购。)如不美观要小批量试试市场，那么只能多量发商手中拿货，那么蚵疃着你的价钱必然高。

　　d. 以我的供货渠道关系，也许我也可以在国内收到一些小批量的货，但，现实橄溷会发现你年夜国内北方到南方的冷链依然困扰着我，一辆10吨的冷藏车，它年夜黑龙江到海南的价钱是按公里计费的，你运3,4吨和运10吨是一个价钱，运少了运费高不合算，进货多了，又要增添风险。怎么平衡?也许有做过物流的伴侣会说拼车，那也得有车给你拼呀，年夜年夜都时辰你得等，而顾客是不愿意多等的。

　　c. 平台类不如会员制，会员制不如俱乐部。开放的平台如不美观你无法做到和我一样的闭环生意，我劝你仍是不要做了。对于各年夜农庄和生鲜商来说，他们选择的余地很年夜，花点钱自己搞个平台也可以。你在专业性，渠道都不如他们，就搞平台惹人他们的产物，销量少，别人会说你忽悠，销量年夜，完全可以自立门户。你们自己就处在资本和信息不合错误称的情形下进行博弈，他稳赢，你输不输就看你自己能耐了。

　　所以我说，对于生鲜来说，每增添一个品类的SKU，就是多给本纱?锫一颗地雷。

　　4. 接下来谈谈，在这几年做的过程中，呈现的一些问题的结论息争决体例。当然，这是代表我小我的一些观点，如不美观你感受是狗屎，也可以一笑而过。

　　这仅仅只是几个我自身的例子而已，我相信菜农，不美观农碰着的问题还要多。

　　这些留言的伴侣，我想告诉你们两句话：

　　a. 没有一家公司愿意公开自己的财政内帐，营业额，毛利，杭部帑润，美全是三个分歧的概念。营业额只能代表若干好多人买了你若干好多工具。而利润，只有老板自己心里最清嚣张。采购成本，损耗，仓储费用，人工，物流，供给链，这还不搜罗线上网站的维护费用，团队维护，引流，线下实体店面房钱(要知道一般生鲜实体店面积城市在200-300平方)。

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本文标题：<b>答疑解惑：再论生鲜电商究竟是不是伪命题</b>

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