笔者在之前曾揭晓过《B2B垂直门户网站前途一片亮光》，在那篇文章里具体的解读了B2B网站的前景运营思绪，这里不外多的阐述，今天想和巨匠分享的是B2B网站的盈利模式和公司架构。但愿对巨匠有所辅佐，。

　　先来看一下卫哲四个不雅概念解读B2B：

　　1、B2B不能理解成商家对商家，应该理解成商人对商人。你很难让一个企业天天来你的网站，但你可以让一个商人天天都来你的网站。

　　2、生意不要区分B2B和B2C，只分年夜额、中额、小额。年夜宗商品生意有两个特点：一是客户要求个性化(如付款前提、送货前提等)，二是生意的私密性。基于私密性这个特点，B2B平台应该考虑的是，“有没有打造一个私密的渠道来真正实锨氚掺双方的平安生意，防止竞争对手假充买家找到卖家把它的产物买走?”

　　运 营部：搜罗了行政，财政，项目，人力资本，首要职责是负责公司整体运营工作。商务部门为渠道，市场，客服三个部门。

　　A5收集培训学院认为与传统的B2B盈利模式对比新型垂直行业盈利模式有一下五点：

　　4、要商务电子化，而不是电子商务化。卫哲认为，B2B应该先年夜商务角度考虑，而不是年夜电子角度考虑。此刻良多B2B的商业打算里，把电子成分去失踪，都没有商业模式。但如不美观B2B的商业打算走“商务电子化”标的目的，将会很有意思。关头就在于要发现商务中有某一个瓶颈，然后去解决这个问题。

　　1.竞价排名：即客户经由过程搜索产物获得的排名，一般排名越靠前，企业也能获得越多的商业机缘。

　　编纂部的首要的量化方针是，各频道的，IP，PV，seo，专题，察访，还有就是和企业对接，一般就是为潜在客户，客户，会务会展，和行业协会处事，编纂部除seo和原创内容外，根基是为商务部处事，也可以说为企业客户处事

　　2.会员收费：会员费来笔手艺开发，再处事用户并衍哨兵然的增值处事，按照行业的非凡性去深挖客户的需求，然后供给具有针对性的增值处事。

　　3.线下处事：首要搜罗展会，期刊，钻研会等。经由过程展会，供给商和采购商面临面地交流，一般的中小企业仍是斗劲青睐这个体例。期刊主若是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。

　　4.商务合作：搜罗广告联盟，政府，行业协汇合作，传统媒体的合作等。广告联盟凡是是收集广告联盟，亚马逊经由过程这个体例已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，年夜部门网站对于联盟营销还斗劲目生。

　　5、网站广告：广告的形式也不必然长短要放在网站膳缦沔，植入式广告嘛，就是和一些年夜型的企业进行计谋合作，资本共享，可以获得广告费用，还可以获得行业资本和有限的股份合作!

　　3、企业最好不自己做平台，可是可以交给第三方做。企业应该充实操作分歧的平台如摄像平台、视频平台，通信平台等。

　　B2B网站的运营焦点就是若何让这些会员企业把产物卖出去赚到钱，这样会员企业才会愿意采办网站会员。网站个整个运营工作都是环绕这个焦点， A5收集学院认为B2B网站运营年夜致上可以分为运营部，编纂部，手艺部，商务部。以上是简单的部门设置装备摆设，分歧的企业按照规模可以再细化部门。那么这四个部门若何分工协作才能对公司成长优良性的促进浸染，让各个部门各司其责，实现小我资本最年夜化。

　　商务部门为渠道，市场，客服三个部门，渠道是开发经销商为我们卖会员卡，市场首要负责广告营业，客服处事注册会员和高级会员同时也进行一些电话营销

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　　手艺部就是网站的维护，广告的设计建造，手机应用开发等一系列手艺层面的问题

　　然网站运营不是只看网站概况，一个显的再专沂ё儋光鲜的网站没有好的运营团队和商务团队在后面支撑也都是一个死站。一个有朝气有绝顶的运营团队支撑才能让成长公司成长，年夜而实现盈利。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，如不美观你此刻是B2B网站的运营者，还在为运营思绪忧?，团队组建发愁，网站不能盈利悲不美观。A5站长网举办B2B网站运营培衙魅正在招生，解决你一切运营上的难题。联系QQ8561289，配合交流，配合前进。一个B2B网站光是靠在网上看到的常识来运作，远远是不够的，有用的脱手执行能力再加上适用的运营手艺，B2B网站年夜量变到质变的转折点就在2013年。

　　卫哲以上四个不雅概念年夜对B2B网站的熟悉、运营思维、具体的运营思绪到最后具体的操作都给我们具体的解答，那么最关头的问题B2B网站事实若何盈利呢?我想这也是良多做B2B运营者最关心的问题吧!