2012年是垂直电商极具悲剧的一年。在流量成本获取昂扬，成本市场低迷的年夜情形下，众多的垂直电商惨然倒闭，如团购规模琅缦沔的24券等。更多的垂直电商选择了转型或者被并购，如红孩子被苏宁并购，乐淘公布揭晓转型为品牌电商。

　　更多启迪

　　可以看到，针对垂直规模，专有客户的工业品电商，可以有用解决消费规模电商的高客户获取价钱，复购率低，客单价毛利率低的三年夜问题。

　　市场上总有成功者。让我们经由过程五种电商模式的剖析来抽丝剥茧的揭示聪明的企业家是若何成功的进行电商创业，他们是若何有用解决高流量成本，低毛利，和低复购率这三个问题呢?

　　案例：Roseonly

　　操作微博开花店，野兽派花店是第一个例子，开店的时辰操作井柏然的年夜号举荐了下，获得了第一批粉丝。以花艺展示连系打动的乱用和卖花的故事，打动年青人的心，获得极快速的微博传布和口碑效应。具有倾覆性的是，野兽派开店的时辰都没有网站;连淘宝店都媚暌剐，只是一个微博。要订花，就经由过程私信就好。要支出，就用支出宝账号!

　　微博和微信平台的兴起倾覆了我们良多传统的认知。良多初期受资金限制的企业，第一次发现原本获取用户并不必染偈廓去做个网站，做个App;相反操作微博和微信平台可以有用获得品牌的传布。徐小平教员就曾经说过他投资过的一个创颐魅者花了一年多，几百万的资金做出来一个网站，后来俄然发现，原本网站所有的功能只要在微博上开个账号就可!

　　微博在品牌推广的潜力有多年夜?不行思议的年夜!谁能想到在野兽派取得成功后，Roseonly饶暌怪能逆势而起，在两周内狂卷20万粉丝。Roseonly的成功勋乎重塑了我对微博的理解。一般来讲，当一个概念和品牌在一个社群取得第一名地位的时辰，第二名进行超越是很难的。Roseonly的超越证了然一个事理，就是微博是一个如斯碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占有到用户的注重力。换句话说，就是微博在任何规模都是油田，就看你怎么开采。即即是别人已经开采过规领域，你只要有自己的打法，依旧有冒头的可能性。这是其他类型的互联网创业所不多的能弯道超车现象。

　　Roseonly的打法简单但不失踪精妙。年夜人群选择上，Roseonly采纳了娱乐和专业两条微博的年夜V传布线路。娱乐线，经由过程李小璐等娱乐明星的转发举荐，获得女性和年青粉丝的青睐和多重转发。而在创投届IT届，Roseonly经由过程宣传其作为创蚩瀚司的卖点– 生平只送一小我;迅速获得创业家杂志，36氪等主流IT媒体的力捧。两条传布路线交叉后，发生极年夜的化学纺暌钩，短短一周内，Roseonly就获得了10万粉丝。

　　案例：Ayawawa的娃娃美颜课

　　模式优势：经由过程包装进口花，以花艺的体例晋升了整体收集花卉业的档次，可以获得较高的毛利和客单价。我们知道蘑菇街给淘宝导流的平均客单价是在80元摆布;但同样是电商，高客单价和较高毛利是Roseonly的优势。此外，经由过程微博进行炒作和传布，获得海量粉丝和注重力，素质就是获取低价流量和忠诚粉丝的口碑传布。这解决了传统电商中流量获取成本高，客单价和毛利低的两年夜问题。

　　模式劣势：鲜花品类门槛较低;年夜颐魅者甚多。年夜当初曾经名噪年夜江南北的莎啦啦花店到后来互联网花店千店争舸;最后俱往矣可以对财富名目窥斑见豹。虽然今朝Roseonly以进口花，礼物，花艺，故事营销等新的概念下使收集花店获得更生，但久远来讲，若何战胜花店行业年夜颐魅者分手，客户品牌粘性不够高这一问题，仍是具有很年夜挑战。此外微博事实?下场是一个第三方平台，不成控性较高，用户的沉淀率不够。久远来讲，如不美观营业要做年夜， 仍是要有自力的网站成立自力身牌知名度为好。

　　更多启迪：

　　操作微博效应获得廉价流量和忠厚粉丝;并经由过程激情营销获得品牌溢价，这是我们年夜Roseonly，野兽派这样的微博电商获得。除此之外，操作微博进行当地化的小而美电商处事对更多的创颐魅者有更普遍的启迪。

　　我在温州访谒时，亲自品尝到了一家温州一家微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林蛋糕，吃了往后赞一直口。伴侣说，这家的老板是个爱用微博的小姑娘，灵机一动开了一个微博蛋糕店;，经由过程微博私信订购，没想到一炮而红。因为生意火爆，老板不仅天天限款限量，价钱一点都不少，一个8寸的蛋糕卖到250元，老客户才有20元的折扣。这是一个小而美的创业生意，每个微博粉丝，都成为了蛋糕店的免费宣传员。

　　在温州，这样的微博美食店据说有20多家;你不得不服气温州人的生意脑子。在良多IT创颐魅者拼命琢磨着商业模式，不竭找人融资时，温州的草根创颐魅者却能操作最新的IT手艺做好他们身边的生意。

　　2. 工业品电商

　　电商行沂ё仝过往最年夜的问题就是流量成本昂扬，毛利低下，同质化严重造成客户忠诚度低，复购率低。对不少电商来讲，几乎无复购率可谈，只要一遏制砸广告，订单马上直线下降。素质上来讲，电商应该合适一切经计揭捉?的根基纪律：有可控的客户获取成本(流量成本)，有合理的毛利和客单价，有较好的品牌忠诚度和客户回头率(复购率)。当市场竞争到为了向成本方融钱做规模，年夜而呈现有企业100元进货，99元批发给线下商家来做发卖额的时辰，泡沫怎媚暌怪能不破呢?

　　在众多针对消费者的垂直电商苦苦挣扎时，针对工业品电商的科通芯城已经传出了正在申请纳斯达克上市的动静。IC元器件是一个规模2万亿的市场，而2005年就在纳斯达克上市并拥有近百亿收入的科通集团，立志经由过程电子商务三年内再造一个收入百亿的企业，并赴美上市。

　　但杨冰阳最聪明的一点在于，她很早就意识到收集红人这样的一个身份并不平安。她很快起头转型，并成为了女性的恋爱专家，她撰写了《别把汉子不妥动物》，教女人若何识别不靠谱的汉子幻术，找到靠谱能奉求终身的铁汉子。恋爱学对无数高智商的女人是很受用的。出格在当今的中国，无论是白富美，仍是白骨精，为不靠谱的激情和汉子所困最后熬成黄金剩斗士的年夜有人在。杨冰阳精准的把握到了这个市场契机，经由过程博客，电视，和出书迅速成为了这个规模的“教主”。微博兴起往后，杨冰阳操作微博的力量更快速的扩年夜自己在这个规模的影响力，几年时刻获得了67万粉丝。

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本文标题：<b>垂直电商惨淡倒闭 电商创业的五大新模式</b>

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