生存还是死亡，这是很多O2O企业面临的抉择。
在决定投资酒便利之前，联想控股的朱拥华担心这家来自河南的民营企业是否会像其他O2O一样走向“死亡”，但最终，朱拥华决定投资，并且是他从事投资以来，所投金额最大的一个项目，高达四亿多元。
1月5日，酒便利宣布获得联想控股战略投资。此举被视为联想控股围绕传统消费向新型消费转型的持续布局;同时也意味着以酒便利为代表的”线上线下一体“的创新型经营模式，受到资本的青睐，步入高速发展的黄金期。
作为这一项目的推动者，朱拥华认为，酒便利占据了酒水类O2O当中最强的商业模式，不烧钱，不盲目附庸互联网思维，而是把实打实的“土生意”做出创新之处。
直击消费痛点
朱拥华与酒便利的结识实属偶然。从业以来一直坚持“扫街”的朱拥华逛街时看到了酒便利的店面，“20分钟送达”几个字很是扎眼，直觉告诉他此店值得关注。
朱拥华反复打听后得知，酒便利在河南十分著名，并且生意规模已达10亿元，“酒便利团队做酒水生意做了十多年，是河南酒水行业中的翘楚。”
虽然如此，在决定邀请酒便利创始团队来北京面谈之后，朱拥华仍然对O2O模式心存疑虑。与酒便利团队当面交流一小时后，朱拥华起初冷淡的态度立马转变，并对酒便利创始人王雪说：“这是一个好项目。”
朱拥华认为，看一个项目能不能做O2O模式主要看两个要素，一是需求，二是购买频率。“酒水生意在中国是非常刚性的需求，中国的酒水行业已经达近万亿元规模。”朱拥华对投资中国网记者说到。
酒便利发现了一个被忽略的市场机会，那就是及时性的酒水消费。朱拥华表示，选择投资一个企业的理由不需要特别多，但是需要有一把尖刀切入到行业里最痛的痛点。对于酒便利来说，“20分钟送达”就是这个痛点。
“看项目一定要扒开其所谓‘互联网思维’的表面去判断其商业逻辑。”朱拥华认为。
随后，朱拥华将项目汇报给了联想控股高级副总裁陈绍鹏。陈绍鹏眼前一亮，尽管当时胳膊受伤打着石膏，仍坚持坐火车从北京到郑州对酒便利进行考察。当他出现在酒便利公司时，所有的人都起立致以敬意。
朱拥华介绍到，在过去的半年多时间，联想控股项目团队对竞争格局、行业情况，海外市场、团队执行力等方面都进行了非常专注和认真的调研。为验证“20分钟”送达的有效性，朱拥华和同事去往郑州、驻马店、洛阳等城市进行亲测，前后100多次试验，最终只有2-3次送达时间超过了20分钟。
争分夺秒的“战场”
挂掉客户订单电话算第一秒，开酒时解开小卡子算最后一秒，客户签字确认，每一次的用时都会被严格记录，并且酒便利还会对客户进行回访。为保证20分钟的送达率，酒便利内部实行着一套军事化的管理制度。
酒便利创始人王雪曾是越南自卫反击战中的童子军。退伍后，于1998年开始在河南从事酒水生意，而后逐步发展为河南省最大的酒水批发商。直到2009年，王雪的生意规模已达10亿元，此时他觉得做批发商不过瘾，开始想要创造自己的品牌，于是在第二年创立了酒便利这家公司。也许正是因为王雪的这样人生经历，在酒便利内部才有着一套军事化的管理体制。
“王雪经历过战场的磨砺，做企业时有只争朝夕的拼劲儿。”朱拥华如此评价，“他们的创始团队让他感到兴奋”。
酒便利创始团队中，副董事长沈丽波是唯一名女性，主要负责对外宣传、融资以及人才招聘等工作，一向被外界称为“女强人”。“这是一位能够在临产前一日都还在处理工作的女人。”朱拥华介绍到。
在沈丽波过去从业经历里，曾从一名普通的职员成为了三家公司的董事长;她曾经临危受命经营过一个即将倒闭的企业，后来这个企业成为了河南省业内顶尖;她也曾放弃了被自己一手起死回生的企业，去上海经营另一家公司。5年后，沈丽波从上海离开回到郑州，决心要打造出酒水行业中的“阿里巴巴+苏宁电器”。
张立，酒便利的另一个合伙人，艺术专业出身，大学毕业后进入王雪的公司实习，后被王雪赏识，于是从此踏入酒水行业。酒便利开辟北京市场以来，张立便前往北京全权负责新市场的运行工作。“弃艺从商”的张立即便工作忙碌，依旧保持着文艺青年的气质。他和朱拥华都是梵高的忠实粉丝，工作之余常常一起品味画作。
投资在于创造价值
选择对的企业只是投资的开始。朱拥华认为，优秀的投资人要能长期帮助企业成长，“世界上最顶尖的投资人从不以数量取胜，而是能否成就伟大的企业。”
2014年，朱拥华从天图资本离开加入联想控股，他的投资理念也随之发生变化。“联想控股并不是以成功退出为最终目的，而是投资真正有市场价值的领域和能够创造价值的企业，并且助力企业成就卓越。”朱拥华表示。
朱拥华选择投资酒便利正是出于这样的初衷。英雄所见略同，王雪也表示希望联想控股能长期持有股份。
对于选择联想控股作为战略投资人，王雪表示也出于自己私心。之前，有其他投资机构向酒便利抛出橄榄枝，但因为王雪此前一直认为联想是个体企业的榜样，其深厚的底蕴和文化极具吸引力，更加重了与联想控股合作的砝码。
事实上，酒水创新领域正是联想控股布局中的重要一环。自2010年耕耘中国农业饮品领域以来，酒水就成为了联想控股第一个选择的标的。朱拥华表示，选择酒便利是因为它很契合联想控股的投资主题，近年来联想控股主要围绕消费升级这一主题进行投资，并且希望能够为酒便利提供多方位的增值服务，助力酒便利的长期发展，成为酒水行业里最卓越的企业。
据悉，酒便利计划2016年新增150家直营店，总店量突破300家直营店。
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