B2B网站的集体缺陷
对于传统的B2B网站，他们一致存在的缺点就是不能在线交易，只能提供买卖商家双方各自的信息，提供企业双方交易前的服务，而在交易中的事，企业只能线下自行解决。这样交易没有第三者做中介，就肯定增加了企业间相互接触时候产生的不必要成本以及降低了交易的成功率。问题出在哪里？首先是一般的B2B网站为了赚取会员费一味发展会员，导致会员信息虚假不真实，这样就出现B2B网站的诚信危机。电子商务专家、会搜网副总裁杨国松认为，诚信问题已经是B2B发展过程中的“硬伤”。其次，一些大的综合性B2B网站存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。网站的编辑、运营与服务人员缺乏对各行业深入了解，导致无法提供专业化的B2B产品与服务，产品信息发布不完全。第三，现在B2B行业风起云涌之际，截止到2011年6月，我国B2B电子商务服务企业达10200家，同比增长24%。新生各类B2B网站鱼龙混杂，各做各的，对企业没有统一的认证，服务水平质量不够到位。在物流和支付上对企业都得不到支持。
淘宝网为什么可以在线交易
淘宝作为C2C以及B2C网上最大的交易平台，他在实现网上交易方便快捷的同时，是怎么确保网上交易的安全的呢？是因为它推出了支付宝。支付宝的推出，解决了买家对于先付钱而得不到所购买的产品或得到的是与卖家在网上的声明不一致的劣质产品的担忧。同时也解决了卖家对于先发货而得不到钱的担忧。支付宝运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。
支付宝提出的建立信任，化繁为简，以技术的创新带动信用体系完善的理念，深得人心。然而支付宝的确确保了网上交易的安全，但是支付宝的费用很贵，现在用的支付宝费率是另一家第三方支付平台快钱的4倍。这是利用支付宝完成网上交易的缺陷。但不管怎么样支付宝在实现线上交易的过程中功不可没。
金银岛的淘宝化
金银岛在2009年就实现了淘宝化，那他是怎么实现淘宝化的呢？答案是仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买；当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管；然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制”。
金银岛可以在线交易，但是他只是大宗商品B2B交易平台，而不能支持其他各种商品的在线购买。与淘宝网相比，他不是建立自己的“支付宝”来确保交易的信用和安全，而是借助自己的信用来确保交易的顺利完成。而笔者想大宗商品可以实现在线交易，其他的商品为什么不可以呢？但是要像金银岛一样实现在线交易，就要求其他B2B网站建立金银岛一样的“硬信用交易机制”。
会搜网是怎样实现淘宝化的
会搜网作为全国最大搜索+B2B综合商务平台网站，致力于打造电子商务领域的一站式搜索和交易服务，展望国内企业可以像淘宝网个人网上购物一样的方便快捷。那他要怎么实现自己的淘宝化的呢？
答案是：会员永远免费和自身模式的不断完善。正因为会搜网的会员功能完全免费，他的审核标准完全没有因此掺入金钱利益的因素，而是全心全意地关注于信息公布的真实度与完整度，这样就保证了会搜网上企业认证资格的可靠度。他的服务完全以诚信为核心，这样就让会搜网从上万家B2B网站中脱颖而出，成为可以作为“硬信用交易机制”的企业，为他的淘宝化打下了坚实的诚信基础。并且在此基础之上，，会搜商务网还在全新版本中进行了B2B和C2C平台的联通，采用了一种全新的B2B2C模式。
届时用户可以直接像在淘宝网站上一样，通过在会搜网搜索商品后，点击进入这些B2B厂家官网进行查看，通过视频对话、微博询盘。如果满意就可以直接预支定金完成订单支付，签约后再通过厂家发货验货之后再完成余款网上支付，然后双方在互相评价。这种模式节省了企业和企业之间的时间和空间，大大提高了交易效率。
会搜商务网副总裁杨国松表示我国的产品质量体系并不完善，产品的质量和商家的诚信问题仍然是当今网上购物的最大障碍。人们往往更加愿意相信自己的体验感觉来决定是否购买。会搜商务网将通过建立完善的交易体制，如顾客购买数量较多、数额较大的商品时可以先支付定金看样品，满意后再付全款等措施来解除消费者的后顾之忧。
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本文标题：B2B网站的淘宝化 B2B2C模式展望
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