传统企业触“电”趋势越来越明显，苏宁易购、宏图三胞、百丽、银泰等等纷纷进入电子商务。但是，除了家电、服饰外的特殊企业，比如化工、五金、建材……该如何开展电子商务呢？
业内人士建议，特殊行业比如化工、五金，B2B行业平台是最佳选择方向。企业最先需要做的是分析在自己的垂直领域，成本、效率、服务都会包括哪些内容。明确自己的定位后，再选择合适的B2B平台。
但是说到B2B网站，传统企业可能除了“让天下没有难做的生意”的阿里巴巴之外，就不知道其他平台了。其实阿里巴巴作为一个综合平台，大部分会员都是供应商，而买家资源相对较少。有限的买家资源和庞大的供应商群体之间的矛盾是其一直都存在的问题，多个供应商争抢一个买家是常事，特别是群发询价使得供应商之间的竞争非常激烈。
如果说阿里是片草原，行业网站则是一颗颗大树，这就是两者的差异，凡是做得好的行业网站，都是树根很深的网站，因为专业所以专注，因为专注所以能够独具优势。
传统企业可以从艾瑞、亿邦动力、中国电子商务中心等媒介了解关于电商的信息，了解更多行业网站，从中找到最适合自身的推广平台。
比如化工企业，可以选择LookChem化工网，其最大的特色就是专业、简单。平台在做好供求信息的整合外，没有其他多余的版块。但网站以丰富的采购资源得到业内好评，平台月采购量近3万，且80%以上来自欧美地区。其另一个特色是网站有95%以上的产品信息被Google收录，且其中70%在Google搜索结果中名列前茅，是化工行业推广产品的专业平台。
2010年我国B2B 电子商务交易额达到3.8万亿元，行业B2B网站的优势在于专业、对口、高效，为买卖双方整合了有效信息。传统企业进军电子商务之策略定位是成败的关键，理性选择适合自己的平台是成功的前提。
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本文标题：传统企业进军电商，应理智选择平台
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