腾讯科技讯 12月26日消息，派代网分析师李成东做客腾讯科技“电商之道”表示，从目前来，国内电商主要的营销如渠道导航、搜索引擎、视频网站、门户并没有明显的降价趋势。
此外，李成东在“电商之道”上提出了这样一个问题，如果你手上只有300万或者3000万广告费应该怎么花？
业内人士栾璞认为，如果纯粹投放整站广告，3000万营销换来3000万IP，1%转化率=30万单，客单价算200，销售6000万，无论如何会亏损。
业内人士罗舒称，不要说3000万，就算只3万也有的玩，很多百万或千万级自有平台电商也做得很好，更不用说三方平台上的了。针对资本驱动遇困境的大电商，首先就要考虑砍掉ROI低下的投放渠道，再次重新定位对内的营销，务实比什么都重要，广告的目的不是广告的形式，而是效果。
亿邦动力网社区主编刘海坤则认为，一部分通过营销（如返券）方式回馈老客户，提高他们的忠诚度；一部分用来做精准营销（如EDM），但是这需要建立在对用户数据的充分挖掘和分析的基础之上。
兴长信达创始人表示，在所服务的国内外品牌的独立B2C 和第三方平台的官方旗舰店都会面临这样的问题，当营销成本日益上涨，则需要性价比更高的营销渠道，从目前实践来看，SEM仍然是不可或缺的，CPS联盟效果最佳，社会化媒体营销正在蓄力。
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本文标题：电商之道：300万广告费下的生存方法
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