凡客是着重追求性价比的。性价比就不仅仅指质量或者价格了，也就是说凡客诚品上有的衣服是质量不是那么好的，只是这样同样质量的商品卖的价格是比别的品牌的商品更加便宜了的。而邦购网呢？更加明确地追求品质。就是商品质量，而价格是其次的。

       这样就会在品牌的运营上有所不同了。对于凡客来说，刚开始推广的时候，只要用户购买了服装后就可以对该服装的性价比有一个认知了。比如同样是买了29元的T恤，在线下买的衣服会质量很差，而在凡客上买的就会比较好，这样的话就会使得消费者对于凡客有一个非常好的印象。但不好的是当该消费者的收入提高到一定的程度的时候，就可能会对凡客有一个29元高性价比的原有认知。如此就可能会舍弃凡客诚品，而选择其他比较追求质量的品牌。比如美特斯邦威，而如果消费者已经形成了网购的消费习惯之后，那就是邦购网会更加受欢迎了。

       邦购网走的更像是追求品质的路线。笔者买过几件衣服，所有这些购买的经历给我的感知就是邦购网的服装质量很好。其实对于邦购网来说给消费者的一个概念就是质量比较好，这样其实是相对与凡客诚品是少推广了一个概念了的。因为凡客诚品需要推广的概念是性价比，这是一个“划算”的概念，而且这其中包含了“价格”和“质量”两个概念，这样其实是不容易让消费者更加轻易地记住对这个品牌的感性认知了的。

       但，也有不同的观点更加支持凡客。

       因为凡客诚品的路子更加容易切入每一个阶层，而不像邦购网那样不容易接近大众平民。凡客诚品的消费者不一定会马上提高了自己的生活品味乃至消费路线。加上凡客诚品邀请的韩寒、王珞丹、黄晓明等人的代言都颇具流行和个性以及贴近大众的味道，所以凡客诚品在短时间内还不至于简单地被消费者舍弃的。当消费者即便是有了稍高的消费水平了的时候，有一定的可能性是去选择其他品牌，但也有可能是选择凡客诚品上原本就有高价的产品。这里关乎一个事情，就是凡客诚品是否做到了更加高的价格就一定也能够物有所值，具有同样高的性价比，如果真的能够如此，那么凡客的消费者就可能还会尝试，并可能成为凡客的真正铁杆粉丝。

       而，对于一些生活消费水平变高了的人来说，为了区分其身份与普通大众的不同，或许就会穿好些的衣服，因为凡客是大众的品牌，不能够简单分析出到底该服装是否意味着身份。所以凡客真的是凡客的路线，它不代表任何身份，真的是凡客的路线。而不像邦购，穿着邦购的衣服的人还是稍微有一些消费水平了的，打开邦购网的首页，我们看到推荐的衣服几乎没有低于200元的。这就表示了穿美特斯邦威的人将意味着身份。当然，从这来看凡客的路子还是邦购的路子，这是两个完全不同的思路，于是两者的差异化是存在了的。然而，在推广的时候邦购网和凡客诚品势必还是会有所碰撞的。

      邦购网可以舍弃凡客诚品的一些推广路线，因为或许那些路线的受众会比较消费水平低，那样就是不够精准的广告了。而邦购网所在的广告区域却都是凡客诚品的针对人群，因为凡客的没有任何针对人群的定位也同样是定位了针对所有人的营销思路。所以在一些地方邦购还是会遇到凡客诚品的。如在最低价网上，邦购网和凡客诚品就在最低价网的首页上同样被花大价钱推广，通过最低价网到凡客诚品购物可以返20%的现金，而到邦购网购物可以省下25.2%的现金，这也是目前国内省钱比例算是最高的了。因为在其他领域内邦购网的投入比例势必是比凡客诚品少了很多的，那么在短兵相接的时候，凡客败下阵来也是情有可原的了。更何况在最低价网这样具有高质量网购人群聚集的地方。

      除了在最低价网这样具有有限广告位的地方进行短兵相接之外，在google、百度上并没有看到他们互相掐架的情况。这就对了，目前国内网购市场足够大，网购服装的市场也足够大，两家没有必要在蛋糕足够大的时候就互砍，这样不不仅不能置对方于死地，还很容易让其他品牌坐收渔利。如现在京东商城其实就在跟邦购网抢食，其实完全必要性不大。如果京东有SEM数据分析的话，我想不久后京东就会放弃这一举动。

     最低价网简介：最低价网是介绍到淘宝、京东、当当、凡客诚品等400多家站点购物的省钱方式的站点，通过最低价网到这些站点购物可以省下最高55%的现金。近期最低价网与邦购网合作，通过最低价网到邦购网购物购买任意商品都可以返25.2%的现金。最低价网上的邦购网网购省钱地址是：http://www.zuidijia.com/buy/banggou.html

    邦购网简介：邦购网是美特斯邦威的线上零售站点，目前由美特斯邦威股东运营， 是目前国内最有可能挑战凡客诚品的服装零售站点。依托于线下美邦的强大品牌优势和各种资源，在2011年10月入住最低价网，是最低价网推荐的十佳网络零售站点之一。